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第40章（第2页）

&lso;有别于别人的优质产品&rso;！这是高飞的第一个念头。的确，从某种程度上说，它不可或缺。这也是高飞倒卖古董时，总结出的经验。上一世的高飞之所以会在古董贩卖中无往不利，也是因着这个原因。遵循&lso;人无我有&rso;这四个字，专卖稀缺货品，这种方式每次都能让他手中的商品的价值达到最大。

因着有这种经验，高飞在贩卖饰品的时候，潜意识里不愿意售卖与别家商贩重样的东西。因为贩卖的东西如果雷同的话，利润会被分薄，最终拿到的银钱也不过是钱同行中的平均数罢了。于是，有了这样的认知的高飞，开始下意识的留意身边是否有那种本身拥有极高的附加值，偏偏又不为大众所熟知的商品。

&lso;钟情环&rso;的出现让高飞找到了一个契机，那红绳编制的精致手环，那从未在黑水县城出现过的新奇饰品，它经过包装后将是一件多么有噱头的商品啊。看着那造型别致的手环，高飞如是的想到，而那种类繁多、样式新颖的南方饰品，更是增加了他的信心。

新奇的货物有了，那接下来呢？当然是&lso;好的销售人员&rso;！此点同样不可或缺，这也是高飞花大力气培训岳小妹同洛淑瑶的原因。

那除此之外呢？有了好的产品好的推销者，还需要有什么呢？最终，高飞脑中只出现了两个字，那就是&lso;广告&rso;！

广告的效应究竟有多强，高飞作为一个现代人可以说是深有体会。把一种新产品推向市场，没有足够的宣传造势怎么行呢。本来高飞还在犯愁有什么样的广告形式，说书客岳二狗的出现，令他灵光一现。

借由一个引人入胜的传说来引出一种全新的产品，在借由众人的口口相传代为传递，这便是高飞心目中较为理想的广告形式了。于是，一个有关&lso;采女的情人扣&rso;的传说，在高飞心中缓缓成型。而在同一时间，高飞也确定了这所谓的&lso;情人扣&rso;的目标客户，那就是热恋中的情侣，这世间最为盲目的买家之一。

于是当整件事串联在一起时，便出现了说书摊上那一幕。

此时，站在一辆造型十分出位的&lso;移动式贩卖车后&rso;，攥着&lso;土质扩音器&rso;的高飞有些感慨的回想着计划的每一步。

&lso;移动式贩卖车&rso;，这是高飞自己的叫法，这种车子内部空间很大，可以容纳好几个人站在里面，有一面被做成窗口的样子，可以用来展示商品，同时，它还可以通过推拉进行移动。

这种车兼顾了高飞对于同时展示多样商品，以及在人口密集地自行移动这两种需求。而由于它独特的造型，当它与街边商贩原始的地摊摆在一起，无疑将会多赚得多少眼球！至于制作它的图纸，当然是由陶伯伯友情提供的，连同高飞一众人手中的这个被命名为&lso;土质扩音器&rso;的扩声装置，陶伯伯为着为着今天售卖活动的成功，同样做出了重大的贡献。

高飞虽然到现在都没弄明白，这扩音器究竟是用的什么原理，能够把人的声音扩大。但这点儿小疑惑并不影响他的使用。这个能让人的吆喝声一下扩大两三倍的东西，让高飞一众人在喧闹的夜市上毫不费力的一鸣惊人。

正陷入对过去的回忆里，高飞忽觉后背一痛，却是被人狠拍了一下，他一惊后回过神，却见洛疏宇气急败坏的看着他道：&ldo;发什么楞呢，还不快干活！&rdo;

高飞一个激灵，立马展颜露出一个公式化的笑容，迎上了又涌过来的为数众多的新顾客。

广告的效果很是不错，前来问询的人很多，当心怀憧憬的情侣们来到这极好辨认的摊位前的时候，惊喜的发现这个造型另类的摊子上除了那&lso;情人扣&rso;，居然还有很多样式精美，款式新奇的小东西，这无疑极大地刺激了他们的购买欲望。

可惜那&lso;情人扣&rso;的价格高的有些离谱，每条居然要价一两银子，这显然超出了很多人的预算！但高飞并不为此担心，因为这&lso;情人扣&rso;不过是一个噱头，只是为了把众人的目光聚焦道这里罢了，摊子上各种价位都有的南方风格的饰品才是重头戏。

不过高飞显然低估了苍州百姓的购买力，一两的价格虽会吓退部分囊中羞涩的顾客，但对于那些家资颇丰的顾客们，却还不成问题。于是，这昂贵的堪比南国香粉的小小手环，卖得竟然还不错。

至于其他的各色商品，价格虽也比别家高处两三年倍，但却还在大众的接受范围内，又但因着其与众不同，因而备受追捧。为讨的情人欢心，那些买不起&lso;情人扣&rso;的家伙们纷纷转而购买其他价格略低的产品。

于是，在高飞等人卖力的游说下，摊位上的饰品被飞快的售卖出去。而为数中多的围观者又引来了更多好奇的行人，在这样的良性循环下，高飞的小摊生意极为火爆。

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