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“不是这个,”冼漓还在镜子前犹豫:“我想穿得和你一样啊。”
已经准备去付款的关群闻言手一抖,接着反应过来冼漓的意思是穿衣风格一样,不免自嘲地笑了一下。
我在想什么啊。
关群看也不看刷了小一万的账单,签字时犹自沉浸在那瞬间的心猿意马里。
没心没肺的小狸花已经开始觊觎店员姐姐端出来的零食了。
冼漓第一次创业,心里没底,除了搞了一身衣服假装自己是成熟的商务精英外,还在互联网上高强度冲浪,搜索一切谈判小技巧。
“网上说演讲的时候要‘z’字形扫视全场,很让人看起来很有自信。”冼漓在客厅跟关群汇报自己的冲浪成果:“很多成功人士都喜欢这么看人。”
“乔布斯‘z’字形扫视全场能获得成功的原因是他当时手里拿的是苹果。”在给冼漓改营销ppt的关群冷静地给他泼冷水:“你没东西,把字母表都扫视一遍也没有用。”
“小群你好扫兴哦。”冼漓哼了一声,又栽回去沙发上重新研究方案了。
“你研究那么多技巧,真到用的时候还能想起来吗?”关群看着气呼呼的小猫,笑着从桌子前站了起来,坐到冼漓身旁,问道。
“嗯……”小狸花撇撇嘴,还是决定实话实说:“虽然都打好底稿了,但是每次见客户的时候,还是会忘记这个,忘记那个。”
冼漓成长的过程中没有和太多的人类交际过,虽然小狸花有一些天赋,但是要面对的人一多,还是会有些应付不来。
“要给迷途的小猫咪一点建议吗?”冼漓看着一副成竹在胸样子的关群,问道。
“你想要什么建议?”关群逗他。
“比如……”冼漓想了想,想到一个似乎和自己沾边的情况:“你怎么说服客户驱灵呢?”
“不需要说服。”关群道:“一般都是受害者哭着求我们驱灵。”
冼漓:……
太讨厌了。
冼漓愤怒地拿抱枕拍了关群。
“好了,不逗你了。”关群等冼漓拍完,道:“我给你找一个专业人士,你想好问题,你向他请教把。”
“谁啊?”冼漓来了精神。
“涂英他男朋友,季韶洲。”关群道。
最近是会计师事务所的淡季,关群打去电话询问什么时候有时间,季韶洲便让他们直接去事务所,谈完还可以叫上涂英一起吃个饭。
冼漓上次和季韶洲接触还是个小猫咪的时候,只记得是个西装革履的好看男生,但是这次再见,才发现季韶洲和关群虽然都穿着西装,洋溢着一股精英的气息,但两人之间的气质却有着微妙的不同。
至于什么不同……大概关群的气质更凌厉一些,而季韶洲则看起来……更有钱。
毕竟季总每天都在和钱打交道,虽然那些钱都不是他的,但也确实给季总留下了一些富有的气息。
而季韶洲在会计这么一个著名的怨种行业沉浮了这么多年,对待客户的经验着实丰富,认真地给冼漓分享了一些经验。
季韶洲:“比如你可以先去目标客户那里下一些怨灵,然后等客户开始害怕的时候,你去营销自己的猫可以驱邪,再配合关群驱灵,达到药到病除……”
关群:“季先生,你再这样我就要怀疑你和涂英有职务侵占的嫌疑了。”
季韶洲:……
冼漓:??
“咳咳,玩笑结束,我们回归正题。”季韶洲迅速转移了话题,道:“谈生意的时候一是要对客户有个初步的了解,第二是要注意归纳总结自己每次谈判时的优势和劣势,不断修改,提炼出一套最好用的方案……”
只能说季韶洲不愧是当了多年的合伙人,讲出来的东西让冼漓不住点头,除了正经的洽谈方式外,还给冼漓额外讲了一些小技巧。
“注意观察客户的情绪,如果对方开始频繁看手机就不用多讲了,”季韶洲道:“还有,你接触的网红公司一般女孩子多,带几只猫去,涌上去围着卖萌,一般没人能拒绝。”
冼漓听得不住点头,当天下午回去就给自己唯三的小猫员工排了班。他算好了几只猫的直播时间,保证每天出去找人恰谈的时候都能带着一只工具猫来表演。
渐渐入夏了,小猫们受不了全天顶着逐渐升高的温度四处跑,冼漓就分了两个班,上午一只猫,下午一只猫,而等再热一些的时候,就干脆只上午出去。
这么一番操作也确实有用,冼漓一开始按照自己列的名单,去找曾经找过自己的直播间推销业务,谈两句看对方不反感就立刻关门放猫。
三只小猫都训练有素,还能准确识别出谁是能下决定的人,冲过去就是一顿喵喵卖萌,几番操作下来,果然有几家被心机小猫俘获,和冼漓签了合同。
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