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第6部分（第2页）

此时，杭州还带着一些未睡醒的忪惺，风似乎有点冷冽，虽然看起来这会是个晴天，但在这个典型的东部城市，已经是入冬了。四处流窜着裹着棉衣的人们，有些冒着浓浓热气的早餐铺正围着些许人群。

肖俊峰在文三街下了车，便直奔餐厅先是点了一份早餐。一杯咖啡，一碗面条。许多人都有些奇怪的看着他，咖啡加面条当早餐，有些不可意议。

咖啡是因为肖俊峰想清醒一下头脑，增加些热量，面条是因为肚子有些饿了。

吃完早餐，便在旁边的酒店开了个房间。舒舒服服的洗了个澡，肖俊峰感到浑身有些酸痛，可能睡了十几个小时的卧铺的原因，躺在床上想了很久，他还是决定不休息，得去市场上逛逛，在这边时间呆得越久，心里越不安，还是想把事情早点了结了。

在几个电脑城闲逛着，虽然是闲逛，但他却观察得很仔细。从几个电脑城来看人气并不怎么旺，与深圳相比要相差很多。

他看的主要有几点，一是他们的“大华”数码相机的铺货率有多高，二是看一看有卖他们相机的地方一般分布在什么地方，三是去问一问这些卖家是怎么推他们的产品的，四是看一看在杭州数码相机这一块主要有哪些品牌，他们的竞品是怎么来做市场的，五是他们的产品宣传到哪个地步了。

第二个主要了解的状况就是他们的“狼眼”监控摄像头，主要要了解的内容与了解数码相机这块的方向差不多。

经过一天的了解下来，他心里大概有了个眉目，也收集到了几家比较实力的商家的名片。

在里面有一个最具他记忆深刻的场景，那就是他去了一家他们代理商商铺里去了解情况的一幕。

在他在电脑城逛时，他早就有了代理商商铺的位置，他们的代理商的名称叫“爱众”数码科技。

当他看到这个店面时，外面的装修与打出来的广告是哪些哪些品牌的杭州总代理，“大华”也在其中，不过太不显眼了。

走进店里，他随便看着，这个店的商品陈列是没有太多的可挑剔的地方，都非常好，但他看到的是他们的“大华”柜台里摆在一个角落里，而且陈列的三款产品都不怎么显眼，显眼的地方都是国际品牌。

这时售货员走过来了。

“先生，您要买数码相机吗？有没有看中的机型？”售货小姐甜美的声音及态度还是非常的专业。

“嗯，我先看看。”肖俊峰礼貌的回笑了下，没说太多。

“先生想要什么价位？什么功能？对品牌、品质都有什么要求？我可以帮您推荐一下啊。”看样子这人售货小姐的技巧还是蛮娴熟的。

“那你帮我介绍一下吧，我现在心里还没什么底。”肖俊峰故意这么说，就是要看一下她是怎么推产品的。

接下来售货小姐开始一通专业的推荐，不过推的不是“索尼”，就是“三星”，要么就是“佳能”等国际品牌，并一再吹嘘他们是杭州的总代，有多么的有优势。

“嗯，现在这些产品也是国产的了吧？都是在国内生产与组装的了。有没有什么好的国产品牌？支持民族品牌也是我们应该做的啊。”肖俊峰笑着说道。

“呵呵。。。看样子先生还是个爱国人士啊，现在的顾客只会看那些最好的国际品牌了。既然先生想了解国产品牌，我也给先生推荐一下，其实现在的国产品牌也不差，而且价位也低。。。”

售货小姐边说边拿着产品出来。

“先生爱国，那就给您推荐这款“爱国者”吧，它有。。。。”接着售货小姐就对那款产品一连串的介绍，最后还说了句“虽然看起来各方面都不错，但是，在某些品质上与国际品牌还是有很大的区别的。”

“哦？哪些区别？”

接着售货小姐又是一通介绍，肖俊峰边听边点着头。接着肖俊峰忽然说：“嗯，确实有蛮大的差距，还有其它什么国产货没有？咦，这款怎么样？给我说说。”肖俊峰装着很惊讶的指着他们“大华”的一款产品，他与售货小姐聊了将近半个小时售货小姐都没有推荐到他们的产品，所以，肖俊峰干脆引导她去介绍一下，看看她是怎么推销的。

规则22

售货小姐拿出“大华”的那款产品，便开始从功能与卖点上的一通介绍，这些肖俊峰早就已经知道了。

“这款产品听你这么介绍还蛮不错的啊。哎，听了你这么多的介绍，我都不知道该怎么选择了。”肖俊峰故作为难色。

“其实先生如果经常出游，或对摄影还比较喜好的话，我建议先生买那些大品牌，毕竟那是专业级的。如果只是偶尔想拍张照什么的，那可以选择国产的，但是拍出来的东西质量却要相差很远。如果先生选择国产品牌，建议先生选择“爱国者”，一，它是国内最好的品牌，无论质量、服务、还是价位上都是上上之选择，其它的小品牌要逊色不少。”

“哦？你是说像“大华”这样的产品质量不能保证，坏了也不好修？”

“其实也不是这样的，我们是总代，坏了我们可以完全保的。”

“如果我买了，在温州或其它地方坏了，怎么办？”

“那就寄给我们，我们也会第一时间帮您处理的。”

“哦，那就是很不方便了。这款产品多少钱？”

“这款产品很便宜，只要七百八十八。”

“嗯？这么便宜？”肖俊峰一下子愣住了，没想到商家竟打出这样的价格，仅在他们的渠道价上多加五十块钱。

下班之前，肖俊峰回到酒店整理了一个邮件发给了杨浩天并抄送给了张总。不一会儿，先是杨浩天打电话过来了，其实并没有说多少，两句老话，“你自己看着办，有什么需要公司支持的，只要是在范围之内的尽管提，另外就是不要随便给代理商承诺，你要做的方法不可动静太大，得慢慢来。”

肖俊峰应承着，并没有多说什么。

晚饭，肖俊峰在电脑城附件吃了个快餐，便去一些物流公司逛了逛，看了一看电脑城里面商家往外发货的情况，顺便了解了一下发货的一个量，主要发往哪些地区。

晚上在酒店，肖俊峰没有看电视，而是打开电脑开始在工作。不了解不知道，一了解有很多的问题真的是吓了他一大跳。他知道国产品牌在战场上竟争很难，但却不知道会遇到这么多的困难，照商家这样推，他们的销量是不可能上得去的。另一点就是他们自身的生产与工艺不改进迟早还是会被淘汰掉，就会像20

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