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第7部分（第3页）

刘宝华点点头，习惯性地清了一下嗓子，不紧不慢地说：“就近期业绩来看，公司的利润回报差强人意。今年我们的销售额同比下降38％，市场份额已跌至最高峰时的五分之一，可以说，我们现在处于最低谷的时期。”

肖凡点点头说：“我想大家都清楚一点，眼下，我们的销售情况不好，全线亏损。我们现在面临的最大问题是业绩，如果我们不能在最短的时间里将业绩冲上去，扭转下滑的趋势，等于又白白浪费了一年。因此，我们担负的重任，就是要赶紧扭转中国市场的颓势，在短期内消除赤字。如何做到这一点，我希望大家就此问题畅所欲言，开诚布公地讨论一下。”

肖凡说完了，她的目光在几位高级经理的脸上扫视了一圈。办公室里一遍寂静。大家面面相视，每个人都面有难色。显然，谁都明白，以公司目前的情况，想在短期内消除赤字有多难。

章乃和第一个发言：“现在外有强敌压境，内部管理一片混乱，我们处在夹缝中，进退窘迫，如果我们无法解决原材料缺乏、销售渠道狭窄、价格偏高等几大硬伤，想在短期内拿下中国市场基本不可能。”

杜寒冰也空空洞洞地谈了一通，但没有提出任何具体内容。

“叶总，你还没有发表意见？”肖凡扭过脸望着技术副总裁叶南翔问。

“呃，我认为……杜总说得对，市场格局一旦确立，很难改变啊……”叶南翔眼睛向下盯着鼻尖，好像杜寒冰的应声虫。

“那好，我来说说吧。”肖凡见大家的目光都投向了自己，说，“如今我们大量的准客户和潜在客户都集中在经济相对不发达的二级三级城镇，因此，我认为这个区域是下一步的工作重点。下面我简要介绍一下我的思路。“然后，肖凡把自己水晶宫方案中深思熟虑的一些想法阐述出来，最后说，“当然，这些都是我的主观意见，没有经过严格的论证。还希望听听诸位的意见。”

“我不揣浅陋，斗胆试着做些补充。”杜寒冰笑着说。

“请讲。”肖凡微笑地说。

杜寒冰习惯性地推了推眼镜，慢条斯理地说：“想法虽然不错。可惜，远水不解近渴啊！”

肖凡笑着问：“您的意见呢？”

“我的意见很简单，以静制动，以缓压急，争取对我们最有利的条件。”

“杜总不是以静制动，而是隔岸观火吧？”章乃和一根肠子通到底，不假思索地说。

“非也，非也。行动多并不一定就效果好。”听了这话，杜寒冰的脑袋像拨浪鼓似的左右摇晃着，跟他肥硕的身材很不相称，“以缓压急，以不变应万变，只要我们每一步走得稳，就减少了犯错误的概率，等于提高了速度。可以争取对我们最有利的条件啊！”

“您当然不着急了，每个月的销售业绩都压在我脑袋上！哪儿有工夫像您似的一日三省！你们不怕拖，我可怕拖。业绩完不成，大家的日子也不会好过！”章乃和讲话像机关枪扫射一样快。

“有所不为才能有所为……而且环境也不允许我们做任何不可预测的事情。”杜寒冰阔大的嘴露出隐隐的笑意。

第四章　意外的提升（7）

肖凡淡淡一笑说：“从实用的角度来看，杜总的想法没有错。但是等待同样是一个危险的选择。”

“风险呢？难道不要考虑风险吗？”杜寒冰摊开手，满脸无辜。

“风险我已经考虑到了。整合市场虽然有很大的风险和挑战，对我们来讲，胜算的机会也许更大一些。”肖凡思忖了一下说。

杜寒冰摇摇头，表示对此不予置评。

“叶总，你的意见呢？”

叶南翔吞吞吐吐地说：“这个方案设计得……很好，我同意肖总……哦，杜总的意见……”叶南翔突然止住，不安地看了看杜寒冰，好像要把失言的话吞回去。

杜寒冰老于世故。他听了叶南翔的话，脸上露出一丝不悦的神色，很快又恢复常态，说：“说一千道一万，方案毕竟只是停留在纸面的东西，方案本身做到无懈可击不难，难的是面对严峻的实践检验。谁知道凭着这些虚拟的方案能不能成功呢？”这次，杜寒冰破天荒没露出笑容，冷冰冰地说。

章乃和快言快语地说：“我们已经耽误了太多的机会和时间了！对手不会拖时间，他们会不地发起进攻，想攻破我们的防线。”

杜寒冰摇了摇头：“大家别忘了，我们只是总部的一个海外机构，任何重大的改变都要经过总部的同意方可实施，不知道肖总的想法是否得到总部的认可？”

章乃和听不下去了，他紧蹙眉头，抢白杜寒冰说：“杜总，我看你还真是被人管上瘾了？肖总今天只是在讨论市场策略，又没有做出什么重大的改变，有什么必要请示总部呢？”

杜寒冰斜了章乃和一眼，不置可否。

杜寒冰是一个深谙权术的人，他今天唱反调的主要目的就是想让在场的人听到肖凡反驳他的话，授他以话柄，这样他就可以立刻给谢姆斯打电话，把肖凡的话添油加醋地传到总部去。如此这般几回，看这个中国区总裁的位置她还能不能坐稳。可是还没等杜寒冰说话，叶南翔阴阳怪气地说：“章兄，我们不能抱怨总部不放权，也该找找自己的原因嘛！”

“你这话什么意思?

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