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第36部分（第2页）

“红酒来了！我们喝吧！”这是狄震轩的声音。

接着，是大家打哈哈、谈笑风生的声音了！

我知道狄美亚大概也是半真半假地这样发出感慨，自然，已婚女人就是这样，自然会有点爱唠叨。我望望她和依云，两个已婚女人，哦，还真的是走得在一起的！

同样是外语学院的学生，我却不知道，这两个校友，在日后做出了的事情，是远比狄震轩要厉害多了！

我不由沉思起来：像今天那种电话，还会有多少个会打来呢？

如狄美亚说的，奇迹，又可以维持多久呢？

拭目以待吧！

83。隐忧初现

如果不开这个会，我还真不知道，原来，还没出来的样板，还不止那花洒一个，还有好几个，如芝士器、大蒜器什么的，好几个，而且时间还拖了有一年的，天！真不知道这两家公司是怎么做的生意，怎么可以这样呢？

为什么会这样呢？为什么这个客户这么放心呢？肯定是有原因所在吧？

所以，第二天的时候，我问了一下肖剑。

肖剑的解释，还真使我懂得了许多，他是这样说的：

“因为客户的模具全部都在这里嘛！这么说，他可以不接受吗？你不知道，我们虽然认识彼此已经有5年，但事实上，真正做生意的时间只有4年而已，因为在开始的那一年里面，其实大家都是在磨合，快递样板的时间里面，你知道吗？那刚出来的样板，大家都是寄来寄去的呢！公司本身其实都不知道花费了多少快递费了！你知道，为了表示诚意，其实没怎么收新西兰公司那边的钱呢！”

“哦！是这样呀！”真的是非常不容易！为了这个大客户，花了很大血本咯！

“算是的，模具费里面有很多都是大家合作开发的，也就是说，都是分摊的哦！”

“哦！是这样呀！”我说道。至少说明了一样问题：有钱就是好！前提投入了这么多！

这不由会使得我想起以前在山鲁佐德的日子，还记得，当年严广松就因为看不惯当时的业务员的成绩，就着急得一气之下把他炒鱿鱼了！事实上，老狄这里还是等了一年才看到的效果，他也没有很着急！

人和人，还真的是很不一样！虽然说老狄的性格是比较温吞，但又不见得他温吞得没道理！生意就是这样，很多时候就是要点时间，慢慢磨合的，尤其是对这样的大客户。自然地，争取订单是要时刻争取，但毕竟作为客户的立场，很多时候似乎要考察你这公司，要一点时间去考虑吧？自然地，可以和客户建立关系，有时候也是一种缘分吧？有时候，不是说你极力争取了，人家就会来理睬你，毕竟，在社会做生意不是在学校里面读书，只要你表现得够好，学校就会发奖状给你！有些时候，不得不忍耐一下呢！

“其实呀！和这个客户还真的是缘分呀！因为在当时的广交会上面的时候，那一天都快要收摊的时候，他才来到的呢！来到的时候，把一大堆东西放在我们面前，问我们，这些东西，你能做吗？场面还真的相当戏剧化哦！呵呵！”肖剑说道。

哦，就这样得来的客户！如果换了是我的话，肯定紧张死了吧！有时候，也实在不得不佩服老狄的隐忍功力了。

不过，另一方面，价格压得这么低，我相信这客户也明白，肯定是有事情要他去忍受的嘛！不然他难不成还可以从本市别的公司里面拿到更加低廉的价格吗？不能了！真的是不能了！

因为我还记得阿昆对我说过，事实上，当和Jack做货的时候，其实有的产品是亏本做的，不过是为了争取这么一个客户而做一个平衡，因为有的产品赚的利润也还可以，这样一来就可以弥补回来。没办法嘛！竞争实在激烈哦！求生存，有时候，做一定的牺牲，也是很无奈的事情！

从交易会回来以后，这边的工作还真的是进入了白热化的状态——我居然在EMAIL里面收到了2张PO！

真少见呢！

但是，无奈的是，当我像往常一样排单，并发给厂家的时候，我又接到了像上次一样类似的电话。

怎么办？

到老狄回来的时候，我问他该怎么办，他的回答就非常巧妙：“把两张订单里面容易生产的先排产，做一个柜子，后来的再做嘛（因为每一张订单其实就是排好一个柜子的）！”

“哦！也好！那我就这样做吧！”不得不承认，老狄这个办法还是比较聪明的！

无论如何，这些不肯合作的厂家们所占的比例还是比较少的，因为我们还有一个最大的供应商——沙邱厂，只要可以保持这个厂的供给，我们的出货，暂时还是没有什么大问题的。

不过，擅自去改动人家安排的柜子，这样做妥当吗？