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第7部分（第4页）

赵五道：“俗话道兵来将挡，水来土掩，别人既然开战了，咱们便不能不想对策。”

众掌柜道：“愿听赵老板高见。”

赵五笑道：“众位掌柜太过抬举，赵五便抛砖引玉了。首要之务便是要大家齐心协力，这却需要有些组织，我意下大家众掌柜不若成立一个商会，共进共退。”

众掌柜中众安堂各店是早无异议的。

只各小店有些犹豫，思前想后，以自身之力究竟难敌平安堂，有个商会，将来有事仲裁起来，多少还有个指望。

便有不少掌柜推举赵五作这会长，赵五坚不肯为道：“我本外乡人，怎好僭越？”

于是便推平安堂的老板为会长，只会长乃江浙巨商，在百业各行多有商号，平素里难得过问药行生意，这会长也差不多便是个挂名的。

赵五于是出任副会长。

一掌柜笑道：“赵老板新官上任，当须露两手与大家。”

赵五道：“好。敢问诸位，平安堂开张已有半月，众掌柜感受最深的却是哪些，有道是对症下药，找到病因便不难解决。”

一掌柜便道：“平安堂所卖的江浙地产居然比我等便宜，这不是欺负到门上了么？”

赵五笑道：“这也好办，原本这江浙地产多为小张掌控，于今他一时周转不济，各处山农药商便与他断了生意。众安堂各掌柜为其他同行计，从今起不再专卖‘天台仙药’。”

众掌柜鼓掌道：“如此大好。”

赵五道：“今后地产诸位可向镇痛堂小沙掌柜购取，小沙掌柜为表诚意，从此同样不挂‘天台仙药’招牌。”

果然沙仁也在场，立起身向众人行礼道：“小子年幼愚钝，幸得赵大哥指点，方晓得家有家法行有行规，不能为一己之私便不讲规矩。从此后，镇痛堂与众掌柜便听商会安排，至于地产，小子保证公道，至少比小张所供低一成。”

赵五便道：“难得小沙掌柜慷慨好义。”

一掌柜道：“只是那平安堂地产价委实太低，这一成也济不得事。”

赵五便笑道：“其实主顾大多只管一副药价几何，谁去管哪一味药价几何。平安堂只降地产价，不降北药，我偏偏要它北药无利可图。如今我有一计，凡在我等店中配药，随方附送北药一味。”

一掌柜道：“这配药便讲君臣佐使，一味多不得，这附送一味有何用？”

赵五笑道：“正因无用，人便感觉它贱。我偏在药方上标明平安堂该药三钱价值几何。主顾们难免会觉平安堂欺人。”

众人呼道：“大妙。”

赵五接着道：“我等外加招牌‘杭州本地店，真实地道货’。”

众掌柜道：“妙也。”“它外来药店，底细不明，主顾总有个顾忌。”

“这‘本地’二字，直指痛处。”

“如此便显得我店地产不降价是因为真实地道。”

“那岂不是平安堂的地产是假货么。”“哈哈。”

一掌柜道：“如今低价赵老板想出了对策。只那平安堂雇的一车，满城吆喝，果然有病家乘车去了，看病人虽不多，看热闹的却多，一时传为趣谈。这人心偏好猎奇，只怕便会有人慕名而去。”

赵五冷笑道：“平安堂选址确实交通便利，但总不能占尽杭州地利，他一辆车马能将杭州人全载了去？一时哗众取宠，不久人便厌淡。”

沙仁道：“赵大哥讲的断不错，病急乱投医，难不成人病了，便在路口张望平安堂的马车？”

众人哄然大笑。

赵五道：“所以请诸位掌柜放宽心，只需好好吩咐店中的郎中小厮，留心街头，果然有病家张望马车，不能拉进店来么？”

众掌柜笑道：“正是，正是。”

沙仁心中自有打算：“尔等各占一地，再上街拉主顾，我的那些游方郎中又如何办？”

果然平安堂看热闹的虽多，主顾却被赵五等截走十之八九。

只沙仁心中

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