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第三百零七章 投入巨大的宣传活动（第2页）

“据说是早年从大6来！”李晶说道。

随后她又向林强生提了几个名字，林强生在了解过后通知了王慧昌。

这几个人分担了李晶原来的工作，让她能腾出手来专心经营戴尔公司。虽然从奔腾电脑公司脱离了但是她的股份依然没有变，林强生保留了李晶的分红这也是对于公司元老的奖励。甚至这边戴尔公司也给了李晶5%的股份比奔腾电脑公司那边还要来得多。

从3月中旬计算机知识竞赛就在全美的大中小学中开始了，凡是报名的参与者都收到了一份问答题。这些问答题是根据他们的情况邮过来的，问题分两类每个人都挑了自己擅长的，答案不准雷同否则取消参赛资格。

戴尔公司、奔腾电脑公司以及康柏公司的校园活动也惊动了计算机业内不少的电脑厂商，甚至有其他公司千方百计的找到林强生向他透露要参加这次活动，林强生当然不同意一一回绝了这些商家。

其实计算机知识竞赛也并不是他先想出来的，此前就有不少的公司举办了类似的活动。但没有哪一家公司会做出这么大财力进行这么大规模的营销计划。ibm和hp之类的巨型计算机公司是有这个能力，但是他们的产品主要是面向商务机构政府机构对教育体系还没有注意到，或许注意到了但是由于没有适合的产品导致营销不对路。

林强生就是抓住了这个机会，在美国普及计算机的前夕要彻底的在教育市场建立影响闯出名声，他更想让让戴尔、奔腾、康柏分享这块市场！

历史上64的销量过22oo万部，占市场份额的3o%~4o%。销售额将近1oo亿美元！康懋德公司就是在教育市场上下足了本钱，这个市场也大大的回报了他们！

8o年代也可以说是美国计算机展的黄金时期，凡是这时代的电脑公司只要坚持下来的无不赚得盆满苯满富得流油！

面对几家电脑公司的疯狂营销，市场上的中小电脑厂商苦不堪言，他们没想到继康懋德公司把64电脑降到了499美元之后，又冒出了一家更强劲的戴尔公司愣是把赛扬电脑的价格压到了44o美元，这是不让人活啊！

这家戴尔公司的营销方式也非常独特，竟然采用了直销。他们在各种媒体上拼命打广告拼命留下联系方式之后就坐等在办公室里等着客户来临，这简直是极其愚蠢的营销举措！

一开始戴尔公司冒出头的时候。许多电脑厂商还抱着看好戏的心思，可是当他们的营销攻势一展开之后，许多电脑厂商震惊了！

法克，竟然一上来就展开无双，杀了他们个措手不及啊！

面对激烈的价格战，康懋德公司也被震慑住了。杰克垂莫没想到又一家竞争对手出现了，而且44o美元的销售价格正好打在了他的底线上。

原本想着在64布之后，这款电脑会以绝对的价格优势独揽一季度的销售热潮。甚至杰克垂莫还期待着能让销售火爆得更久一些，能让公司尽快的收回研成本！可是没想到在64布不久。奔腾电脑公司，就是这家此前一直没注意的小公司给了康懋德当头一棒，把产品价格定在了598美元，只比64高出3美元！

顾客对两款产品来回比较了一番，16位处理器的赛扬电脑自然而然的战胜了只有8位处理器只能进行简单文字处理的64，毕竟赛扬电脑的办公能力出了64太多。人们也没有理由仅仅只为了便宜3美元就选择64。虽然康懋德作为一家传统老牌电脑厂商它的产品周边比奔腾电脑公司做得好太多，但是两家的产品性能很容易让人分出优劣！

而正当杰克垂莫毅然的把产品价格直接砍掉了五分之一定位在499美元时，却又冒出另一家电脑公司以44o美元更低价与康懋德竞争！

杰克垂莫不仅悲从心中来，对营销经理们感叹道：“在价格战的这条道路上，真是没有最低只有更低！”

营销经理弗兰克脸色难看的说道：“先生。戴尔公司把产品定在44o美元的价位上比我们的64竟然还要少59美元，真是太不可思议了！我们下一步是不是再做一次价格调整？”

杰克垂莫的秃脑门再也没有那么光亮了，他无力的挥了挥手说道：“我们把价格再降一些，44o美元以下怎么样？财务部门核算一下成本看看我们能让步到多少？”

财务经理悲哀的点了点头站起来急匆匆的走出了会议室，他突然感觉到即使降到44o美元以下，64也很难挽回颓势了！（未完待续……）

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