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第368章 没有投资的价值（第1页）

深吸了一口气，我如实答道：“目前有一个还挺有背景的投资人，或者说合伙人有非常明确的投资意向。至于股权结构……”

不等我说完，谷韵芝打断我道：“先等一等。”

见我停顿下来看向她，她才继续说道：“根据你刚刚这话，我理解想要给你出资建立这家公司的是一个自然人对吧？”

“没错。”

“那他参不参与公司的经营？”

想了想，我解答道：“原则上，除了提供资金，他只会给我介绍一些资源和客户，他的身份某种程度上比较敏感，不适合参与经营。”

点了点头，谷韵芝定性道：“那你应该认定他是投资人，而不是合伙人。”顿了顿，谷韵芝解释道：“投资人和合伙人承担的责任范围是不同的。既然你说他的身份敏感，那他就不适合当合伙人。甚至即使是投资人，大概率也不会由他本人出面。”

说完这些，谷韵芝示意我继续道：“你继续，股权分配你怎么想的？”

暗暗把她说的这些记下，斟酌片刻后，我答道：“股权我肯定要占大头5-6成之间，投资人这里我计划是让他占3-4成之间，留下一成左右分给其他的创始团队成员。至于投资比例，我估计我会出到150-200万，投资人这边最多要他100万。”

点了点头，谷韵芝评价道：“分配比例没什么太大的问题。但具体的还要你跟那个投资人细谈。”

待我点了点头，谷韵芝忽然话锋一转道：“但趁着你还没正式启动这个项目，有一点我需要提醒你。最好的创业模式，其实就是自己单干。正常情况下，我一般不推荐没钱的人去创业，因为输不起。但你自己也足够的启动资金，而且我看你现在的模式也已经确定，思路也很清晰，需要什么样的人直接去雇就行，了不起你制定一个合理的激励方案。”

喝了口茶，谷韵芝继续说道：“最重要的是，短期内你这个项目的就有一定的造血能力，相信维系公司开支还是足够的，那其实完全可以不用另找股东。因为坦白说，这样操作是事情最少的。别看现在你俩意气相投，他有背景和客户资源你有能力和团队，看似互补。但时间一久，免不了会出现他掣肘你的情况。毕竟他的钱花在哪儿，他的心思就一定在哪儿。很多时候找股东，或者找合伙人，在某种程度上就是在给自己培养敌人。我见过不少例子，创始人找了一堆股东，轻的失信限制高消费，重的直接就进去了。所以如果你的模式确定，盈利前景明朗，你是不需要有那么多人在你身边指手画脚的。”

扶了扶鼻梁上的眼镜，谷韵芝看着我说道：“举个简单的例子，我家老秦和你那个准岳父你都见过了。我相信你对他俩的公司也有一定的了解，你看我家老秦的公司，股东清爽，从上到下基本上是一条心，做事情指哪儿打哪儿。再看看你那准岳父的公司，各种股东、各种利益纷繁复杂，想要推进个什么事情，代价小一点还好说，要是代价一大，分分钟有人跳出来跟他唱反调。别的不说，就你给我家老秦弄的那个项目，要是放到你准岳父那儿，没个一年半载，不可能有实质性的进展。”

实话实说，谷韵芝说的这些可以说是真知灼见。而且她举的这个例子我也有非常直观的认知。毕竟之前秦莉就是用这个理由不让我去秦泰安那里的。

当然，这也不是说秦屿安公司这个模式就是完美的。但单从公司上下贯彻创始人意志这一点来说，秦屿安的YA，确实可以秒杀秦泰安的泰安地产。

于是我虚心受教道：“谢谢谷阿姨，受教了。您这些话，我一定认真考虑。”

呵呵一笑，谷韵芝满意道：“态度是不错，但我也不是在教育你，充其量算是跟你分享一下我的经验。好让你少走点弯路。”

不等我接话，谷韵芝换了个角度继续说道：“其实我理解你的想法，尤其是在经历了自己公司的事情之后。想要抱个大腿求个心理安稳，顺便对抗一下不可预知的风险，在某种程度上也并没有什么问题。但是有一点我要提醒你。”

轻轻扣了扣桌子，谷韵芝强调道：“创业讲究的是专注。就好像我投资某个初创项目，如果条件允许，我会详细地调查被投资者的财务状况，看看他是不是在外面还有其他项目，或者是不是手上握有巨额的现金流乃至多套房产。虽然有些事情不是绝对的，但站在投资人角度，如果发现被投资者给自己留了太多后路，那肯定会在一定程度上，影响到我对他的投资信心。免不了会认为，这个被投资者，并不会在未来投入全力。这一点，希望你能有一个清楚的认知。”

再次郑重地点了点头，我答道：“知道，这次我确实准备孤注一掷了。”

摇了摇头，谷韵芝轻笑道：“孤注一掷这个词用得有些重了。但如果真要创业，破釜沉舟的勇气还是要有的。”

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虽然对谷韵芝的第一眼的印象并不怎么太好，但不论她出于何种考虑何种目的，如今这番话说出来，我都必须得领情。

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