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第2586章 低价背后（第2页）
如果继续竞争，不仅胜算不大，还可能被迫陷入低价战。
违背总部‘以服务价值取胜’的原则。”
“那我们怎么办？
就这样放弃‘西湖悦府’吗？”
负责数据分析的小孙有些不甘心。
“我们已经花了一周时间准备材料，现在放弃太可惜了。”
“放弃不是认输，是为了更好地聚焦。”
林晚晴的眼神突然变得坚定。
她伸手将“滨江新城”的资料拉到面前，“大家看这里。
‘滨江新城’是新建小区，年轻家庭占比超过70。
其中有孩子的家庭占比高达85。
他们最关心的是什么？
是安全和亲子活动。
华龙在这方面的方案很薄弱。
只提了基础安保。
根本没有针对性的亲子服务计划，这正是我们的机会！”
她站起身，走到白板前。
用红色马克笔写下“智慧安防”和“亲子配套”两个关键词——
“通知团队，立刻调整策略。
放弃‘西湖悦府’的后续竞争。
集中所有精力攻坚‘滨江新城’！
王浩，你负责整理智慧安防系统的资料。
把人脸识别门禁、24小时只能监控巡逻——
智能访客登记这些功能的详细参数和实际应用案例都整理出来。
尤其是我们在宁波老年社区的安防案例。
虽然服务对象不同，但技术实力是相通的。”
“好的，林处长！”
王浩立刻应道，转身打开电脑，开始筛选资料。
“小李，你负责设计亲子活动方案。”
林晚晴又指向负责活动策划的小李——
“周末亲子手工课、节日主题派对、亲子运动会这些都要包含。
还要联系杭市本地的早教机构，洽谈合作事宜。
最好能拿到机构的合作意向书，这样更有说服力。”
“明白！我现在就联系早教机构！”
小李拿出手机，开始翻阅通讯录。
林晚晴回到座位上，打开竞标ppt，开始逐页修改。
她将“滨江新城”的需求痛点与黎光的服务优势一一对应。
用醒目的红色字体标注出——
“年轻家庭核心需求解决方案”。
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