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第1958章 愈发紧张（第10页）
英方技术顾问插话道：“我们承认你们在技术和质量上有一定的优势。
但是这并不意味着我们就要接受你们的价格。
我们需要的是一个更加平衡的方案既能满足我们对价格的要求，又能保证项目的质量和进度。”
赵长天思考片刻，看向董事长王崇仁。
两人眼神交汇，似乎达成了某种默契。
赵长天转过头来，面向英方代表：“英方代表，既然您提到了平衡。
那我们不妨换个角度思考。
我们可以在合同的付款方式上做一些调整。
比如适当延长首付款的期限。
这样可以在一定程度上缓解贵方的资金压力。
同时也让我们有更多的时间来优化项目成本。
你们觉得这个方案如何？”
英方代表们相互对视，低声商议了一会儿。
然后缓缓点头：“这个方案听起来有些可行性。
但是我们还需要进一步研究具体的细节。
另外，关于合同中的责任界定条款，我们还有一些疑问。
希望你们能给予详细的解释。”
李律师闻言，立刻站起身来，打开公文包。
拿出一份厚厚的合同文件：“英方各位代表，关于责任界定条款。
这是我们依据国际惯例和以往的项目经验制定的。
旨在确保双方在项目实施过程中的权益，得到充分保障。
你看，这里明确规定了双方在不同情况下的责任范围和承担方式。
无论是不可抗力因素还是人为失误，都有详细的划分。”
李律师逐字逐句地解释着合同条款。
同时引用了多个国际案例来佐证其合理性。
英方代表们听得很认真，不时提出一些问题。
李律师都一一给予了专业的解答。
整个会议室里弥漫着紧张而严肃的讨论氛围。
双方你来我往，互不相让。
每一个细节都成为了争论的焦点。
随着谈判的深入，时间不知不觉地流逝，已经临近中午。
但双方依然没有达成最终的共识。
会议室里的气氛愈发紧张。
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