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第762部分（第2页）

黄金彪尴尬地笑了笑，道：“前几年我跑高丽国的海路，赚了些钱财。最近一两年做这生意的人多起来，特别闽浙一带的海商北来，这生意越发难做了。”

徐平道：“怎么个难做法？只要正经做生意，别人能赚钱，你不一样能赚钱？”

黄金彪摇头：“闽浙海商都结会社，抱团在一起，如何做得过他们？以前从高丽国贩运货物，熟识的那些商家，都是卖了货之后下次再给他们结钱。现在闽浙海商来了，都是现钱买货，我们这些人便被冷落。这只是一端，似这等事，数不胜数。从买货，到回到大宋之后卖货，处处都受他们排挤。一般商人，手中有了钱财，往往都是添置财货，置办各种产业，谁会在手里留着许多现钱？闽浙人来了，我的生意做下去，只好借贷。只是京东路的银行，不肯贷给我们，是以难办。相公通融一下，左右我是有财货抵押作保，又不是白手从银行贷钱。东西两京就可以贷得，京东路凭什么不可以？”

“有这等事？”徐平倒没想到。各地的银行受当地官府的经济政策限制，不是什么都可以贷款。这不针对特定人群，是针对某些行业，即当地官府经济政策中的劝和抑。京东路不向海商贷钱，肯定有自己的考虑，是抑某些行业或者某些势力。

想了一会，徐平问黄金彪：“闽浙海商一样有钱置办产业，他们的现钱又从哪里来？”

“赊来的呗。”黄金彪连连摇头，“我们是从高丽人那里赊货，有他们给现钱，高丽人便慢慢与他们做生意的多。他们的现钱，是结了会社，从本土要卖货物的商人手中先赊了过来。货物到了，买他们货物的商人再把余款补齐。京东路则无此风俗，莫说是我一个外人，其本地人也无法如此做生意，是以难办。”

徐平点了点头，明白了黄金彪的困境。其实喜欢结会社的不只是闽越，开封洛阳等中原腹地也一样。与此相对应，商业模式是以赊销为主。即小贩从货主那里赊来货物，卖掉之后再结清货款。徐平的父亲徐正就是用这种方式，从一个小酒贩做大，在娶了常给他赊货的女儿，就是徐平的母亲张三娘，完成了底层破落户到一方财主的转变。

这种商业模式与徐平前世是完全不同的，以信用为根基，商人起步容易，大浪淘沙之下做大的是真正有商业头脑的人。人为什么会守信用？因为有法律在规范，有道德在约束着，到头来还是要追到文明的认同所形成的文化上。道德一旦虚无，这种商业模式便就难以为继，即使在后世存在，也不得不退到宗族和地域的认同感上。在明清，晋商、徽商等等商帮形成，与这一商统有关，也与文明认同消散，道德虚化有关。

这种商业模式威力相当吓人，一旦走入正循环，会把整个行业吞噬进来。徐平前世中国一旦进入某个行业，慢慢会把整个行业的上下游链条全部吞掉，残渣都不留给外人，也是这种商业传统的表现。礼失求诸野，上层忘掉这种商业传统，一旦有了机会，下层会自动再次拾起来。很多做大的行业，往往是在打拼的时候，借着这种传统做强做大。成了大企业之后，没有文化自信，觉得自己这种做法太土，追求洋气，要跟国际接轨，然后就没有什么然后了。没有文明认同的道理解释，只好求助鬼神，洋人的文化和制度也是一种神。

之所以说国际化最终会消退，就是因为由工业革命带起来的欧洲文明，最终没有形成全球性的认同感，形不成全球统一的文化。从兴盛到停滞，再到衰退，为了保住认同感先是求治乱，大家纷纷盯住经济增长率，盯住就业率。治乱也无法给予国民认同感了，还是要走到文化认同上，先从人性的根本研究起，形成一套认同的道理。

这个过程，从理论到实践，中唐到宋朝已经进行过了。蒙着眼睛只信鬼神，抱着洋神的大腿把历史当成垃圾堆，自然就想不明白是怎么一回事。从洋人那里东一耳朵西一耳朵听来几个名词，在人民群众面前跳大神。大神要想永远装下去，就只能走明清两朝文明退步的老路，上层结成利益集团，下层按着血缘地域抱团，离心离德。

徐平前世流行精英，讲究精致的生活，说着洋人起着洋名喝着洋酒，衣鲜华丽的灯红酒绿，不屑地看着圈子外面的穷人们。剥开外衣，其实还是当年洋人打进来的时候，买办们剪掉辫子，穿起洋装，学着洋人生活的文化底子。所以洋人的影响力衰退，有的中国人比洋人还恐慌，因为对洋人那只是生活，对他们却是跳大神请来的那尊神。

徐平前世很喜欢看香港的老电影，特别喜欢看一些僵尸鬼怪片，亦乐一部洪金宝主演的《鬼打鬼》，看得特别有意思。现在想起来，那真是文化反应，历史糟粕中的跳大神，对应着文化上的跳大神。文艺能够反应民心，很多时候是无意识的，这就是《诗三百》可以称经的道理。《东方红》可以入经，《走进新时代》可以，“我不下岗谁下岗”就不行。

跳大神的经济学家，会一本正经地告诉你金融的根本是配险配资，不学着洋人你的经济就无法发展。把心中的鬼神去了，其实这话一点道理都没有，人家的文化传统，有人家的道理，你的道理又在哪里？坚持只能够跳大神。银行业的收储放贷可以比作地租，发展到金融就只能比作放高利贷了。没有高利贷农业就没法发展了？宋朝开始规范化的行会商业一样可以，没有金融商业传统中一样有自己的资金和风险的分配方式。

徐平做事小心翼翼，不跳大神，最终开始认识到商业文化怎么从整体的文化中自己生发出来。他拿着前世听来的洋人文化和制度，在这个年代跳大神，不但装不了逼，还会被王安石这些人用道理打得鼻青脸肿。

文明认同感要想凝聚，就要彻底抛掉跳大神的文化，好好去找道理。现在正在建立的商业制度，就是将要建立的商业文化的核心。

第98章　民思无邪

思虑再三，徐平对黄金彪道：“京东路不许银行贷钱给海商，有其不得已处，我虽然为宰相，也不能违其规制。违规则政乱，朝廷求治不求乱，这种事做不得。不如这样，我写一封书，你去找市舶司提举王彬，由市舶司出面向银行贷钱。用这钱买货回来，之后如何还给银行，让市舶司与京东路仔细商量。”

黄金彪喜滋滋地谢过，至于徐平宰相当国，为什么不直接命京东路做事，黄金彪就不操这个心了。作为天下之民，自然信得过朝廷，朝廷做事总是有道理的。蛮人出身，黄金彪却对周边小国的人，一口一个蛮夷，就是因为他有这份觉悟。归明归正，由化外而成天下之民，转变的不只是身份，还有文明认同。

政权治理天下就是政治，核心在一个政字上，政就是正。要立得直，行得正，才能够天下大治。术是不得已而为之的权变手段，所以称权术，没有重大理由不要用，用了后患无穷。政就是按制度办事，制度定下来了，徐平作为宰相也要遵守，赵祯为皇帝也一样。

不学无术是无能，没办法处理突出意外，不学有术则有害，会乱政。

京东路是产丝绢的重地，随着棉花布匹的飞速发展，绢被大量卖到海外。既临海又产绢的京东路，这几年海外贸易发展很快。商业，特别是对外商业发展过快，随之就带来了流通中的货币过多，物价上升的问题。

徐平当政，放松了对民间海外贸易的管制，京东路不得不限制海商的货币使用，尽量让他们以物易物。实物贸易，让京东路得到了对外贸易的好害，抑制了害处，这是不许银行向海商借贷的原因。徐平不按那里的制度做事，干扰的话，就会让当地经济混乱。经济是一个体系，乱了一点全局皆乱，当地的官员就干不下去了，所以宰相也得按着规矩来。

市舶司总理对外贸易，由他们出面解决这个问题，为海?

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