手机浏览器扫描二维码访问
第7章 学区房（第2页）
“你这样，问问房东八十五万成不成？”汪哥道。
“不用问，这个房东我这个月联系了不下十次，就是没松口，松口的话早卖了。”羽洪舟摇头道。
“难道就一分都不能少吗？”夫妻二人同时不甘道。
“91万，还有点可能。”羽洪舟道，其实这套房子业主底价90万，他是故意报高两万让客户砍价，砍价是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。
“才少一万？”果然，夫妻二人虽然对房价依旧不满，但是已经没有之前那么抵触。
“能不能少一万还得看房东肯不肯呢，这个房东是个老阿姨，要不是腿脚不方便，压根就不舍得卖。”
“小羽，你去问问房东90万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。
成了！
羽洪舟心中窃喜，不过表情上却一阵为难，“我试试吧。”
谈到这一步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是A类客户。
大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。
A类：刚需急需
B类：刚需不急
C类：置换投资
针对此三类客户运用不同的话术技巧，基本十拿九稳。
既然客户出到了价格，羽洪舟便直接约了房东，签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了，总共花了两个多小时。
此时已经是中午十二点半，房东老太太拿着定金慢悠悠离开，汪哥夫妻还有些忐忑，所以在羽洪舟店里暂时没走。
“小羽，我这首付你没算错吧，不是首套三成吗？咋要48万这么多？”汪哥老婆一脸急道。
“汪哥放心，没算错的，加上契税和我的佣金差不多50万，有压力不？有压力跟我说，我有办法。”羽洪舟笑道。
“压力倒没什么，就是想留出十万左右来装修一下，那个房子的装修肯定是要敲掉的呀，首付是怎么算的？我刚才还没搞懂。”
“贷款是以评估价来算的，这套房子虽然卖90万，但是银行评估却只有60万，首付三成，贷款七成，也就是说银行贷你42万，90万减去42万就是首付48万。”羽洪舟详细解释道。
“我早就知道了，你还在这云里雾里，字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。
“你厉害！”汪哥老婆翻了个白眼。
“不过小羽，你刚才好像说有办法降低首付？”汪哥问道。
羽洪舟点点头，“对，银行的评估是免费，是直接以片区均价套用，若是要做低首付可以走评估公司做高评，大概能把评估总价提高到75万的样子，这样银行就能贷52万，然后首付就只需要38万了。”
“这个好啊，刚好能省下十万来，压力小点，省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。
“走评估公司的话，评估公司会收一笔费用，大约两千元左右。”羽洪舟补充道。
“又要两千啊，买个房子还真是难，你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。
“能省十万也好，2000块出掉也没事，小羽，就这么办吧，走评估公司。”汪哥拍板道。
“好嘞，我帮您联系好，到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道，评估费他也能拿到几百块返点。
我的霸道美女房东无错字精校版 神印王座二皓月当空几个女主 神印王座二皓月当空剧透 徐年小说免费阅读全文 苏牧叶挽秋小说全文免费阅读无弹窗 神印王座二皓月当空有女主吗 神印王座二皓月当空大概内容 苏牧叶挽秋全文免费阅读小说 苏十二小说最新章节免费阅读 我要哭了啊新书凡人修仙路 苏十二凡人修仙路免费阅读全文 另类出马我的堂口从零开始 夜玄周幼薇小说全文完结阅读免费 明朝无酒新书 龙当当龙空空是什么小说的主角 明朝无酒最新小说 我的霸道美女房东什么时候更新 神印王座二皓月当空女主角是谁 权财巅峰，我靠望气上青云！ 苏牧叶挽秋的小说免费阅读
天美地艳男人是山
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿，后随老厂长进京，成为中央某部后备干部，并被下派到蓟原市任市长。然而，官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变，蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台，便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章，将其赶下台，多亏老省长爱惜人才，推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘，才东山再起然而，仕途一旦顺风，官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上，他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
我家娘子是女皇
作为醉月楼唯一一个男人，杨辰觉得压力很大。通过我洗的衣服来判断，李姐姐胖了两斤，王姐姐瘦了点，还有，能不能别让马姐姐穿那么性感的衣服，我洗衣服压力很大的。杨辰需要每天像老鸨这样汇报着工作。除此之外，他还要严守自己的贞操。杨辰，今天晚上来侍寝！让姐姐亲一个！记住，别躲，今晚，你是我的。...
时空冒险传奇
我是空间的旅人，时间的行者我追逐真理，寻觅起源我行走诸天，求真万界我是传道者，亦是冒险家。另外，我真的很凶，超凶（看封面）！声明1本书尽量走合理认知世界的路线，有自己的观点设定，不喜勿扰！声明2本书中的内容并不真科学，并不全合理，因为没有实际基础，纯属作者菌的蘑菇想法，作者也写不出全无bug的小说。...
发个微信去天庭
当秦奋手机微信摇出了天庭朋友圈，他发现自己的人生变了，但天庭的变化更惊悚。想要金点子，行，拿东西来换，我不挑食。超市，串串香，等一系列熟悉的东西对原有的天庭造成了冲击。秦奋看着天庭的物产，发现自己似乎要发了。种田，数钱，好多事要做。我是先吃蟠桃呢，还是九转金丹。签已过，人品嘛，我很有节操可以吗？求点求收求票票，求包...
仙门弃少
被家族抛弃，被仇敌废掉的少年商浩，在走投无路时，救了两个人，然后，他发现自己有了异能故事从帮助一个村子脱贫致富展开。各位书友要是觉得仙门弃少还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐给力文学网哦！...
天道图书馆
关于天道图书馆张悬穿越异界，成了一名光荣的教师，脑海中多出了一个神秘的图书馆。只要他看过的东西，无论人还是物，都能自动形成书籍，记录下对方各种各样的缺点，于是，他牛大了！教学生收徒弟，开堂授课，调教最强者，传授天下。灼阳大帝，你怎么不喜欢穿内裤啊？堂堂大帝，能不能注意点形象？玲珑仙子，你如果晚上再失眠，可以找我嘛，我这个人唱安眠曲很有一套的！还有你，乾坤魔君，能不能少吃点大葱，想把老子熏死吗？这是一个师道传承，培养指点世界最强者的牛逼拉风故事。ps已有完本拳皇异界纵横八神庵无尽丹田等书，热血文，质量保证，可入坑！...