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说完,见江东亮并没马上反对,宋援朝继续伸出了第二根手指:“至于第二嘛,我这里可不是姑苏的三厂四厂这样的大厂,这么多货一口气肯定是拿不下的,每批开始估计也就是几百卷,但后面量肯定会慢慢上升,大概能达到单次拿货上千卷左右。”
“还有第三么?”听到这,江东亮问。
“当然。”宋援朝笑着伸出第三根手指:“至于第三嘛也简单,就是货款结算的问题。这批货我不可能现款结算,需要账期,账期有两个操作方式,一个是60天的账期,也就是你送货后60天我们再进行货款结算,还有一个办法是一票压一票,第二次送货时结算上次送货的货款。”
等宋援朝说完,江东亮神色有些迟疑,对于宋援朝提出的这三点,价格问题反而是最好解决的,这批货的成本是八元,现在以八元五毛的价格卖出去虽然低了点,但终究不亏,总比货卖不出去当废品来得好吧?
但是问题在于宋援朝提出的后面两点,其一宋援朝不能保证每次的要货数量,要知道厂里这批套管的总数可是一万五千卷之多,一旦宋援朝每次只要几百卷的话,这批货恐怕销到明年都销不完。
此外,宋援朝要求压账,虽然企业和企业之间有着先拿货后结算的惯例,但是这是针对企业和企业,毕竟现在所有的企业都是属于国有,大家不怕赖账。可宋援朝不是企业,这可是私人,万一拿了货不给钱,这里面的风险实在是太大了。
“老弟呀,这个办法听起来似乎不错。不过……不是说还有一个法子么?不如也说来听听?”江东亮眼珠子一转,嘿嘿笑了几声,拿起桌上的酒给宋援朝的杯里添满。
宋援朝对江东亮的态度并不意外,他刚才说的办法只不过是想试试江东亮,其实宋援朝心里也清楚按照这个方式江东亮答应的可能性太小,可这事如果真成了,对于宋援朝却是一个极大的机遇。
可惜的是,眼下无论是企业和社会都不像后世那么开放,许多事做起来束手束脚,江东亮不看好这个方案不能说有错。
“第二个办法嘛……。”宋援朝缓缓开口,见江东亮竖着耳朵,他问:“江科长,你们和电话局有业务关系么?”
“电话局?”
江东亮茫然摇头。
“那么你们合作的工厂里有没有?”
江东亮皱眉想了半天依旧摇头:“这个不太清楚,得去问问了。”
叹了口气,宋援朝说道:“你们这批产品不符合普通电线的需求,但是有一种电线和普通电线不一样,你知道这是什么么?”
江东亮琢磨着宋援朝的话,再联想到他刚才提起的电话局,试探地问:“宋老弟,你是说……电话线?”
“没错!就是电话线!”
宋援朝露出一副“孺子可教”的笑容:“除高压电线外,普通电线基本是220v或者380v的,但是电话线不一样。电话线的正常电压是20v,呼叫的时候升到48v左右,通话时候降到10v,另外电话线使用的直流电不是交流电,电流一般不会超过20毫安,所以在电流、电压方面的要求上非常低,如果解剖一条电话线你就能发现,电话线的线芯通常用的不是铜芯,而是普通的铝甚至铁。”
江东亮眼睛顿时一亮,如果宋援朝说的没错的话,他们这批产品虽然不能在正常电线中使用,可是使用在电话线上却是没有问题到。
另外,江东亮突然想起来了,三厂四厂他们既然是生产电线的,那么肯定也生产电话线,如果以这个方式和三厂四厂那边交涉,也许对方可以降低标准进行采购。
标准降低,这销售价格自然也不可能是当初谈好的十元一卷,很大可能对方会压价,可再怎么说就算压价这产品终究也能销得出去,哪怕成本八元卖给他们对于梁溪塑料厂来说也就渡过难关了。
“明白了,明白了!”越琢磨越兴奋,之前的愁云经宋援朝这么一提醒顿时烟消云散,江东亮乐的嘴都合不拢了。
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