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“不降价?”
葛中天声音大了一些。
律师出身,多年的职业习惯是,把所有已知条件摆出来,最后给出自己的答案,做无罪辩护、缓刑辩护、或者最低几年。
给丁闯打电话之前,也是按照如此思维逻辑思考,先把当下处境说清楚,然后给出最合理建议,建议是:降价!
“丁总,如果不降价,目前的酒店合同并不足以维持公司运营,也就意味着我们一定接不到合同,一定亏损。”
他顿了顿道:“其实我们也不是没有优势,天喜规模比较大,人员比较臃肿,公司正常运转成本是我们的数倍,也就意味着每个模特的单价,我们可以做到更低,虽说也无法做到盈利。”
“但是我们可以稳定客户关系,增加客户群体。”
他的意思也很简单,哪怕是赔钱也要竞争,趁机认识更多客户,毕竟当下门马的客户量太低,客户群体太单薄。
再者,船越大、身上的零部件越多,成本就越高。
天喜模特的职位有人事主管、财务总监、法务主管,副总经理三名、现场负责人若干,除此之外还有经纪人、培训师等等。
这些都需要开工资,他们的工资都要分摊到模特上。
而门马模特是小船,算上丁闯,管理层也就四个人而已,哪怕把成本分摊到模特身上,也不会很多。
“不需要,就按照现在价格谈,只需要尽全力就好。”丁闯又回道。
“好的。”葛中天心里叹息一声,还想说,可丁闯是老板,无论船大小,把握方向的都是他:“那关于模特……”
“维持可以稳定当下酒店需求以及现有合同,剩下的人,想走就走。”
葛中天沉默了,这点也与丁闯的想法相悖,他是想把现有模特稳住,最好一个不走,因为她们多数属于“大学生勤工俭学”性质,不需要付出太多成本。
质变产生量变,对外宣称门马模特有一百模特和二十模特的效果截然不同。
“还有问题么?”丁闯见他不说话主动问道。
“没了!”葛中天最终还是没说。
从决定加入门马的一刻,就对丁闯毫无保留信任,虽说年纪小了点,可啤酒厂和美味斋真切摆在眼前,都是他从无到有一步步建立,从能力上,自己不如他,也就看不到他能看到的问题。
老板让这样做,就这样!
丁闯挂断电话,又在脑中想了想所有计划,不敢确定是否完美,走回房间内的办公桌,拿起上面的笔和纸,把所有情况都写在纸上,把每一点可能出现的情况,可能面对的极端问题都写上。
最后,又回想起在小湾村捕鱼时没有运输工具的漏洞,俗语“证据链不充分”
又想起在啤酒进入夜场时,把所有筹码都押在赵山青身上,这属于准备应对策略不足。
检查纸上所写的内容,发现不存在这两个问题,心里稍稍踏实一些,至于剩下的,则需要时间。
“叮咚……”
门铃声响起。
“稍等。”
丁闯把桌子上的纸折叠放进口袋,随后向门口走去,打开门:“你……”
他刚说出一个字就停住。
门外站的人不出意外,是朱君。
只是她已经换了身衣服,脚上踩着一双白色布鞋,下身穿着一条灰色百褶短裙,白皙的长腿没有任何遮挡,上身是一件白色衬衫,头上则带着一顶遮阳帽,看起来没有那么成熟都市,显得青春很多。
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