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第383节（第1页）

&esp;&esp;安夏故意抬腕看了看时间：“呀，这么晚了，既然你觉得不能再让，那就算了吧，我该走了，再见。”

&esp;&esp;她欠了欠身，转身就要走，她在心里默数「一、二、三」，数到「三」的时候，果然背后有人出声。

&esp;&esp;“安总，请等一下。”

&esp;&esp;销售总监十分诚恳地看着她：“安总，看得出你确实想买，这样吧，我可以再降五万，不过里面的材料要换成……”

&esp;&esp;“不行。”安夏断然拒绝，“我刚才说了半天，对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价，又何必耗这么久？”

&esp;&esp;她的目光扫过两人的脸，无奈地笑笑：“那就算了。”

&esp;&esp;见她真的要走，销售总监把心一横：“行，那就再降五万，材料还用原来的！行吗？”

&esp;&esp;这个价格比任总给的要便宜两万。

&esp;&esp;套到了想要的价格，安夏面色平静，淡淡地说了声：“我再考虑考虑吧。”

&esp;&esp;她走了两步，又转过身，问道：“如果我买的话，你们安装调试时间能保证吗？”

&esp;&esp;钱都让步了，还有什么不能保证的。

&esp;&esp;“能！”

&esp;&esp;远程外语培训，为什么……

&esp;&esp;安夏审查合同的时候很仔细，她知道在商业上，一点都容不得马虎。

&esp;&esp;谁知道对方会在什么地方埋个坑等着呢。

&esp;&esp;比如约定项目开始时付三分之一费用，进行到50时付三分之一费用，50的进度到底是怎么定义的？

&esp;&esp;打十个小板凳，施工方说我这一个板凳比另外九个精细，多了一个花纹，工时占了总工时的50，你现在必须付三分之一。

&esp;&esp;签合同的时候，尽量不要触发「如有未尽事宜，由双方友好协商」条款。

&esp;&esp;「友好协商」的过程……大概就跟中美在板门店谈朝鲜战争停火协议一样的友好。

&esp;&esp;谁手里有钱谁就是大爷。

&esp;&esp;没给钱的时候，甲方是大爷。

&esp;&esp;没给足数，甲方还是大爷。

&esp;&esp;等大半的钱给了乙方，且最后时限快到的时候，乙方就是大爷了。

&esp;&esp;这个亏，有不少甲方都吃过。安夏也不例外。

&esp;&esp;紫金科技的谈判团队有不少是从各个国营厂里跳槽出来的，八十年代末的时候，中国的国营厂吃洋鬼子亏的不少，他们也算是久病成医，身经百战了。

&esp;&esp;最后拟定的合同草案没什么问题。

&esp;&esp;安夏在任总这边听说他们也有意要给几所优质大学投奖学金，致力于人才的培养。

&esp;&esp;他的计划是主投计算机和通讯专业。

&esp;&esp;紫金科技现在也有投几个学校，不过安夏是从娃娃抓起，主投的是小学中学，与大学主要是项目合作，没有投奖学金。

&esp;&esp;从小孩子开始投起，能扩大人才基数，不过考虑到「近因效应」，人类对最后一个出现的刺激才会记忆深刻。

&esp;&esp;安夏招集人力资源团队、对外事务团队：“对应届生的招聘已经结束了，你们评估一下招聘成果，确定一下我们明年对学生的政策，是否需要调整，要不要与大学合作办奖学金。”

&esp;&esp;从招聘结果上来看，现在推行的一系列举措还是有效的。

&esp;&esp;去年本科毕业生里，优秀者有不少。除了出国留学的，剩下的一部分进了国家机关，一部分进了紫金科技，其他公司得到的人数明显低于紫金。

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