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第27部分（第4页）

所以，聪明的人就会主动制造一些与社会名流见面的机会。比如，

个企业家的经验是：选择飞机的头等舱，因为搭乘头等舱的人多半是

社会上的一流人i：，而且在飞机上不会有其他杂事或者电话干扰，通常

没有什么事情川一做，只要你主动地去和对方交谈，对方通常是不会拒

绝的。

具体来说，结交社会名流需要注意以下几点。

首先，要对你想要结识的社会名流有所r解。

古人说，知己知彼，百战不殆。与人交往就要从了解他开始，与社

会名流交往也不例外你可以从各种渠道去了解他的过去、经历、兴趣

爱好，以及他经营的业务范围，他的分公司、子公司分布在什么地方，

他近期事业的发展等，你对他了解得越多，你赢得他好感的机会就

越大。

其次，要懂得适可而止。

在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象，千万不

要死缠着人家不放，这样只能得到相反的结果。

第三，要问对方感兴趣的问题。

你所提的问题，一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的，

而需要较长的答案、只有这样，你才有可能弓l起社会名流的兴趣根据

经验，有这样几个问题是比较有效：“您最满意您在事业中的哪一方

面？〃“假如您知道自己绝不会失败，您将怎样度过您的一生？〃“您的

创业历程是怎样的？〃“近年来，您都看见您所在的行业发生r哪些重

大的变革？〃“您认为让人成功的最有效办法是什么？〃“您对这个行业

的未来有什么看法？〃“对一位刚进人这个行业的人，您会给予什么样

的建议呢？〃“您和您的公司与竟争对手的明显区别是什么？〃“您希望

别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”当然，这些问题，

并不都要问到，你只需要选择其中几个就可以r。

第四，适当展示自己的能力

社会名流一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从

来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有真能

耐。因此，要引起社会名流的注意，就要适当地表现自己〔l｛］独特才干）

当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太锋芒毕露，否则就有点喧

宾夺主之感了、）

接近社会名流就如爬高山，是一件费劲的事。你不仅得有热心、耐

心，你还得有点“心机”，否则就容易被山路上的荆棘刺伤，或者无功

而返。一旦你与社会名流建立f良好的友谊，无论你的事业还是生活都

将是一片坦途！

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