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时夏开口:“奥古斯先生,针对贵公司的浮动价格报价方案,我们工作小组此前有认真做过研究,我个人也对此有一些心得,因此想在会上作一下解读,请贵公司来看一下我的理解是否正确。”
奥古斯挑挑眉:“当然,请。”
时夏扬声道:“在贵公司的报价方案中,大致包括三个主要部分。
一是技术补偿费,主要是对贵公司过去在科研开发工作的投入作出一定补偿;
二是设备采购费,是后续购买一米七轧机设备的费用;
三是人力支援费,是后续贵公司派遣技术人员进行援助的酬劳。”
克鲁伯集团的财务经理点头:“这位小姐,您理解得十分透彻,没有错。”
时夏冲他一笑,但却话锋一转:“既然这样的理解是正确的,那么,这个方案恐怕是存在不合理之处的。”
奥古斯一愣,意外道:“不合理?这位女士,我有点不理解你的意思。”
时夏长舒一口气,脸上依然带笑:“设备采购费和人力支援费这两笔费用针对的是将来发生的事情,通过浮动价格保证这两笔费用随着物价指数、汇率变动同时调整,以规避金融风险,这一点我方不是不可以理解。
但是,奥古斯先生,既然技术投入已经是贵公司过去发生的事情,要我方为此而买单就有点强人所难了。”
一时之间,德方公司几个代表都哑口无言,财务经理的额头上直冒冷汗。
蔡主任适时开口,态度强硬道:“奥古斯先生,我方不接受技术补偿费采取浮动报价,这一点是不合理的。”
“这…这…”奥古斯干巴巴道,“蔡先生,这并不能说明…”
后面的话他也说不下去了,实在是没想到华国这方会找到这样一个纰漏。
他们事先根本没想到,反驳话术自然也无从提起。
谈判桌上,气势一时全倒向了对外技术引进工作小组。
几分钟后,德方提出要休会的请求。
蔡主任点头,小组成员一时兴奋又紧张。
在整个报价中,时夏从技术补偿费找到漏洞,希望借此让德方将这部分费用从浮动方案中剔除。
而技术补偿费又是三笔费用中体量最大的,一旦免除,整体报价的浮动基数将被大大拉低。
这样一来,克鲁伯公司的报价将整体比日国造铁株式会社的便宜很多。
就像等待猎物一般,工作小组静静等待德方的讨论结果。
几十分钟后,谈判继续。
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