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第16部分（第1页）

记得1994年，阳光100在南宁拆迁一个糖果厂，许多退了休的老职工对这个工厂很有感情，不满意拆迁的情况，他们组织到一起，包围了阳光100的公司及商场。当时，易小迪打电话希望我去南宁帮助他，我马上坐飞机赶到了南宁，发现易小迪居然赶到机场来接我，我对他说：“你忙得焦头烂额，何必来接我呢？”我虽然赶到南宁，但也没有帮上他任何的忙，只是那两三天时间我一直和他在一起。通过谈判，事态平息了，我劝他还是回到北京来开发房地产，他也同意了。

回到北京后，阳光100做得很成功。同时，他在全国的12个城市开发房地产也很成功。回想起来，从80年代开始，有多少商人起起伏伏，但阳光100在易小迪的带领下稳步地发展起来了，这有什么秘诀吗？我在前不久的《经济观察报》上看到易小迪引用的两句古话：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”我想，这可能就是他成功的秘诀吧。

易小迪虽然成了大老板了，但他的生活却非常简朴。他出差非常多，但他坐飞机从来只坐经济舱，不坐公务舱和头等舱，他的心境一直是那样的平静。

一个人总会有起有伏，那如何面对这些起伏呢？我想起来一个圣人说过的话：“Be　generous　in　prosperity　and　thankful　in　adversity。”

评论

褪色的浮

　20060222　　16：47：18

其实，一个人无论是做大做小，人生都会有起有落。而无论自己能够拥有怎样的物质财富，都无法代替精神的饱满与内心的平和。

要保持要真正做到内心的平和与安详，要做到以一颗善良的心面对周围的一切好与坏，很难，但是能够达到！这本身就是人生的一个修炼的过程。

北方1212

　20060223　　05：38：51

Be　generous　in　prosperity　and　thankful　in　adversity。

可以直译为，繁荣时大方些，贫穷时要怀有感恩之心。

意译为，达则兼济一天，穷则独善其身。

疏延祥

　20060301　　12：51：06

这篇叙述朋友往事的文章，心态很平和，超越了小资的自我欣赏和自我哀怜的水平。

6000万元的“撞单事件”

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已到了十一月二十七日，但北京天气一点也不冷，往年这时候，天都下雪了。看网上有消息说北京的桃树上长出了新的花蕾，如果天气再暖和些日子，说不定桃花就又开了。周末有三家朋友，和我们一起浩浩荡荡地进了山，住在我们的“山语间”。为了清静，我的手机一直没有开。

到了星期天下午，公司的一名销售总监马锦把电话打到我家，说他们销售组有一位投资6000多万元的客户，要签SOHO尚都西塔的两层楼，但公司不让签，希望得到我的支持。我只知道公司分管销售的副总苏鑫说，有位大客户约我星期五中午见面，由于他在香港有业务耽误了，见面时间推迟到了下周二。紧接着温锋（我们公司的另一名销售总监）又打电话给我，说她的销售组也有一位客户要买这两层楼，与马锦的客户要的是同样两层，她这位客户前两周刚刚购买了我们建外SOHO6000多万的房子，这次SOHO尚都这两层已经付了10％的首款，他正在香港出差，听说有人要签他想买的房子，立刻改签了飞到北京的机票，明天中午11：00就能赶到。我一听明白了，又是“撞单”了——两个客户看上了同样的房子，而且都志在必得。

马锦曾是我们公司的销售副总监，销售业绩很好，同时又在1998年现代城“挖人事件”中表现出坚定态度，公司决定提升他为销售总监，他把手下所有的人马就全传给了当时他手下的副总监温锋，六七年时间过去了，他们一直和平相处。去年温锋的销售业绩也很好，于是公司决定把温锋也提升成总监，与马锦平起平坐了。最近，他们接连发生了几起“撞单”的事，两人的心情都不好，影响到了团结。马锦组与温锋组这几年的销售人员原来是同一大组的一拨人，客户就都出自同一源头，容易撞单也能理解。就像一棵树的两个枝一样，叶子互撞的可能性，比与别的树互撞的可能性要大。

团结是我们公司最重要的事，以前公司的其他部门也时有发生不团结、不协调的事，为此公司还专门决定给大家进行了美德教育，进行“磋商”培训，加强同事之间的团结。这次“撞单”，是“磋商”培训后发生的第一起，我担心大家能不能处理好，就让苏鑫去处理，我说，我就不出面了。但苏鑫一再希望我出面，说马锦的这位客户已经等了一天了，为了能签下这套房子，中午与销售人员一起吃的盒饭。我去山里忘了带刮胡刀，三天没有刮胡刀，穿着一件穿了近十年的破棉袄，还挺怕担心影响公司形象，但也只好这样去见客户了。

苏鑫把我和客户的见面地点约在朝外SOHO，只有几位当事人——两位总监和两位副总监参加。我赶到后，每个人平静地给我讲完了事情的经过。原来马锦的客户一早来到现场，其实刚刚决定买下这两个楼层不到12小时，一听说也有其他客户要买，当场刷卡600万，交了10％首付，并一直守在现场等待公司裁决。而温锋的客户人在香港，不能马上签约，要明天才能赶回来。公司在销售中有过规定，签约要符合两个条件：一是交10％首付，二是客户要到现场签约。当时现场虽然非常平静，但我完全能感觉到气氛的紧张，我问苏鑫的意见，苏鑫说，这一单应该让马锦的客户签。我说，同意苏鑫的意见。

事情告一段落了。但是该如何安抚没有签到房子，明天又要从香港赶来的客户呢？温锋建议我与客户见面解释。我说，行，明天中午12：00在东方广场的“长安一号”餐厅，我请客户吃饭。大家情绪都很平静，并没有发生我担心的剑拔弩张的场面——这毕竟是一单6000万元的大单啊。我想，这可能与公司最近组织的美德教育“磋商”培训有关，不然一个销售员面对马上属于自己的几十万元佣金被撞飞了，情绪能这样平静吗？

评论

马锦

　20051129　　12：23：58

我在SOHO快10年了，这种撞单事早就见怪不怪了，篮球项目有个词叫“合理冲撞”，要想撞飞别人的单也是一门高超的技术啊！

真实的温锋

　20051129　　14：06：24

平静，还源自于对幸福感的追求。不想做一个仅想着挣钱，而内心非常扭曲和痛苦的人。希望生活是美好的，物质丰富的同时，还拥有一个相对独立和完整的丰富的精神世界。有精神家园的人，是幸福的。

马锦

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