手机浏览器扫描二维码访问
第1489章 核心策略（第1页）
“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”
说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：
“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为SABCD五级。”
“s级是帝都、魔都这样的超级城市。
AB级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，C和D是三四五线城市。”
“我的策略是，主攻AB级城市拿第一，S级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，CD级城市后面再介入。”
“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”
“S级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。
并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”
“CD级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做CD级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”
“而AB级城市top级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而AB级城市的力度很小。
使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的AB城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”
陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！
“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”
“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。
故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”
“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”
说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”
王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。
大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”
“白领对品质要求高。
白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。
品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”
“白领对配送效率要求高。
与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”
陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”
王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”
“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！
饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。
外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”
“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”
“第二，补贴优质供给。
我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”
“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。
这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”
主角陈默小说无弹窗 沈庭大结局+番外 李景阳重生89年从零打造749局笔趣阁首发 曾长天穿越万妖时代开局钻木取火求生笔趣阁首发 被冤死后我化身诡王索命顾七绝全文无删减 曾长天大结局+番外 主角曾长天小说无弹窗 顾七绝被冤死后我化身诡王索命笔趣阁首发 穿越万妖时代开局钻木取火求生曾长天全文无删减 宁尘萧倾城大结局+番外 神级破案群我真不是神探啊沈庭全文无删减 重生89年从零打造749局李景阳全文无删减 主角宁尘萧倾城小说无弹窗 顾七绝大结局+番外 主角沈庭小说无弹窗 陈默大结局+番外 龙王苏醒美女总裁求领证宁尘萧倾城全文无删减 宁尘萧倾城龙王苏醒美女总裁求领证笔趣阁首发 主角顾七绝小说无弹窗 沈庭神级破案群我真不是神探啊笔趣阁首发
非凡人生(娇艳人生)
非凡人生凌轩是这个都市的主角，他身上发生的一切，应该是男人们都渴望得到的。他的经历，就是一个个娇艳美女组合而成的酸甜苦辣爱恨情仇非凡人生绝非一般的人生故事，娇艳人生，不走寻常路。非凡人生延续面包作品的一贯风格，更清新，更自然，更现代！总结只有一句YY，只有YY，男人的YY，最尽情的YY！...
【修真】男人就是鼎炉
前世黑莲花白蓁被人在车上动了手脚车祸去世，穿越成了合欢宗女修白千羽，开启了和前世开后宫没什么不同的修仙之路。这篇算是某某宗女修炼手札的同人，但是是否玩游戏对看文没啥影响，文不会收费，大家放心追，女主是自设的无心海王型号。挂是挂了修真的名头，其实本文没有着重写女主初期修炼，主要还是着重她成为女王之后的故事。全文分三部分，第一二部分女主一边双修一边把以前给她使绊子的人给除了，手段稍微有点粗暴残忍，结果奇奇怪怪自称系统的东西出现了，告诉她，她已成为了这条世界线的主人，同时她设计把自己也拱成了修真大陆的无冕之王。第三部分开幕，无冕之王并不是这么好当的，一边要均衡各大势力，挑对自己有用的掌握在手里，一边要处理情人们的修罗场。。。。偶尔，系统还会给她出难题，让她暴打外来入侵者。然而白蓁（千羽）对此表示，挺好玩的，再来点。本文可能微微有点女尊倾向，女主床上小淫娃，床下真女王，没心没肺，快乐加倍。有疑似正宫，但是基本不会出现1v1的情况，女主这么强，配一个男的太亏了（啥？）。预警，女主从目前的伦理道德来讲，确实是渣女，而且吸溜子也没想洗。...
天道图书馆
关于天道图书馆张悬穿越异界，成了一名光荣的教师，脑海中多出了一个神秘的图书馆。只要他看过的东西，无论人还是物，都能自动形成书籍，记录下对方各种各样的缺点，于是，他牛大了！教学生收徒弟，开堂授课，调教最强者，传授天下。灼阳大帝，你怎么不喜欢穿内裤啊？堂堂大帝，能不能注意点形象？玲珑仙子，你如果晚上再失眠，可以找我嘛，我这个人唱安眠曲很有一套的！还有你，乾坤魔君，能不能少吃点大葱，想把老子熏死吗？这是一个师道传承，培养指点世界最强者的牛逼拉风故事。ps已有完本拳皇异界纵横八神庵无尽丹田等书，热血文，质量保证，可入坑！...
天美地艳男人是山
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿，后随老厂长进京，成为中央某部后备干部，并被下派到蓟原市任市长。然而，官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变，蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台，便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章，将其赶下台，多亏老省长爱惜人才，推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘，才东山再起然而，仕途一旦顺风，官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上，他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
提前登陆三百年
新书从获得奇遇点开始宇宙深处飞来一座浩瀚无垠的大陆，从此整个世界都不一样了。同时陈荣火脑海里还突然出现了一本古书，按照古书的指引，他提前其他人三百年登陆到了新界。同样在书籍的指引下，在新界中，他的左手也变得不一样了。他从地下挖出一颗夜明珠，啪的一声，夜明珠被他捏碎，但是夜明珠的‘夜光属性’却留在了他手里。琢磨了...
我的校花未婚妻
当被清纯校花火辣女杀手御姐总裁绝美女老师争相纠缠！贺轩很烦恼帅，是一种病！我是校花的未婚夫，天下美女的未婚夫！传奇杀手龙潜花都，却不想惹上一身风流情债！...