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他停顿了几秒,补充道:“再说了,咱们又不是让他们彻底断绝京西。他们想接可以接,但接了就得承担后果——这叫自由选择,懂吗?就像咱们对商户说的,‘你可以选京西,但我们也可以不给你优惠佣金’,道理是一样的。”
曾庆阳的呼吸渐渐平稳下来,徐为正能想象到他在那头点头的样子。
“我担心的是合规性,”他最后挣扎了一句,“去年那起‘二选一’的罚款,饿了吧可是交了不少。”
“此一时彼一时。”徐为正站起身,走到落地窗前,望着楼下车水马龙的街道,“那时候是明着签独家协议,现在咱们连纸面通知都没有,全是‘口头建议’。
骑手愿意听,是他们自己的判断;商户愿意留,是他们权衡后的选择。就算有人告,咱们拿得出证据吗?”
他转过身,声音里带着不容置疑的笃定:“庆阳,这行咱们做了十年,什么风浪没见过?京西外卖想凭着两百亿就改写规则?没那么容易。
他们砸钱抢商户,咱们就守住流量;他们补贴抢骑手,咱们就守住配送网络。等他们的钱烧得差不多了,这些商户和骑手,最后还得回到咱们身边。”
电话那头传来一声叹息,随即是曾庆阳略显疲惫的声音:“行吧,我让配送部的人跟合作商对接。但丑话说在前头,一旦出了岔子,咱们得统一口径。”
“放心,”徐为正的笑意更深了,“就说这是市场自然选择的结果。”
挂了电话,徐为正看着窗外渐亮的天色,端起早已凉透的茶一饮而尽。苦涩的味道漫过舌尖,他却觉得格外清醒。
他知道,这步棋走出去,必定会掀起更大的波澜,但他别无选择。外卖市场的蛋糕就这么大,京西想从美团嘴里抢食,就得有被反噬的觉悟。
半小时后,饿了吧配送事业部的工作群里,一条指令被迅速置顶:“近期发现部分新平台订单存在结算风险,各合作商需向骑手做好风险提示,引导骑手优先选择稳定合规的配送渠道。”
与此同时,美团的骑手app首页弹出一条温馨提示:“为保障您的收入稳定,系统将优先为专注服务优质平台的骑手分配高价值订单。”
城市的角落里,骑着电动车的骑手们还在路口等红灯,手机屏幕上跳动着不同平台的派单提示。
他们还不知道,一场无形的围猎已经悄然展开——不是针对某个平台,而是针对他们看似自由的选择权。
李师傅是个老骑手,手机里装着四个外卖app,每天哪个平台的单子多就跑哪个。
这天早上,他刚接了两单京西的早餐单,合作商的电话就打了进来。“老李啊,”
电话那头的调度员语气热络,“刚才系统提示你接了新平台的单?不是哥说你,那平台的单子看着价高,可昨天有个骑手送完单,三天了还没结算,客服都打不通。”
李师傅皱了皱眉:“不能吧?我这两单已经结了。”
“那是运气好。”调度员话锋一转,“再说了,你最近每团的活跃度降了不少,优质单都快轮不到你了。
昨天张哥光跑每团,一天就赚了三百多,你这又接这个又接那个,反而落得两头空。”
电话挂断时,李师傅刚到早餐店取餐。他看着手机里京西平台弹出的“再接3单奖励20元”的提示,又瞥了眼每团app上那个闪烁的“优质单优先”标识,手指悬在屏幕上方,迟迟没能落下。
街对面的早餐店里,老板正忙着把刚打印好的“每团专享优惠”海报贴在最显眼的位置,昨天刚挂上去的京西二维码,已经被揉成一团扔进了垃圾桶。
阳光穿过玻璃门照进来,在地板上投下长长的光斑,却照不进这城市清晨里无声的博弈。
徐为正坐在办公室里,看着后台实时更新的骑手接单数据——京西的订单完成率正在以每小时12%的速度下降。他拿起手机,给曾庆阳发了条消息:“看来,大家都做出了明智的选择。”
屏幕那头很快回了个“握手”的表情。
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