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所以便让梁敏和黄镇山在帐篷外面迎接。
邓岳率先指着王夫之介绍道:“这是朝廷派来招安的钦差王大人。”
“在下梁敏,见过王大人!”梁敏率先开口。
黄镇山大嘴一咧,笑着说道:“我叫黄镇山,东昌府濮州水保寨人,和梁敏是同乡。”
梁敏眼前顿时一黑。
好家伙,黄镇山这厮刚一碰面就把自已的老底告诉对方了。
这要是招安不成,官军能直接到他的老家去找人。
王夫之对黄镇山的坦诚很是意外,看着黄镇山问:“你家中还有什么人?为什么要造反?”
“除了我,其他人都被水淹死啦。”黄镇山露出一副悲伤的表情,“如果我不造反,只能被活活饿死。”
“抱歉,”王夫之一脸歉意,“水灾的事朝廷已经知晓,并筹措银子进行赈灾了。”
“太慢了,”黄镇山表情沮丧:“等朝廷的银子拨下来,我们早都被饿死了。”
“还有其他办法,一会你就知道了。”王夫之朝着梁敏和黄镇山点点头,迈步走进军帐。
帐篷内,任七和张七并排坐在最中间。
其他大小头目,首领分列两旁。
一番介绍后,众人分别落座。
榆园军首领任七率先问道:“王大人既然是来招安,那就请王大人说说招安的条件吧。”
谈判是一门艺术。
它既需要策略,也需要技巧,同时又需要智慧。
如果王夫之按照对方的节奏谈,那么很可能会被对方牵着鼻子走,失去谈判的主动权。
正确的办法是引导对方按照自已的思路来谈。
首先是分析对方的需求,利益以及底线。
接下来在谈判时,要用平静的语气表达自已的意见,避免使用情绪化的措辞。
由于王夫之早就提前做好了应对方案,所以他并没有回答任七的问题,而是反问道:“我想问问在场的诸位,为什么要造反?”
一石激起千层浪!
谈到造反的理由,众人离开座位抢着发言。
“官逼民反,岂能不反?”
“是啊,辛辛苦苦种的地,交完田租交田赋,交完田赋交徭役,最后剩下两把米连喂鸡都不够!这不欺负老实人吗?”
“俺们那闹了水灾,大水一人多深。别说人,房子全都被冲塌了。官府不但不救灾,还逼着我们交赋税,能不反吗?”
“听说朝廷早就把赈灾银发下来了,可是我们连一个铜板都没见到,全被他们那些当官的贪了!”
“您是钦差大人,快把那些贪官污吏全都抓了砍头,给我们做主!”
王夫之一边听,一边点头,以此向众人表明他在认真听。
停了一会后,王夫之发现众人越说话越多,越说越激动。
不行!
王夫之立刻决定不能让他们继续说下去了。
再说下去,现场的秩序恐怕会失控。
招安也会变成声讨!
打定主意后,王夫之站起身,伸出出双手做出向下压的动作:“诸位!”
其他人不明所以,纷纷噤声并看向王夫之。
军帐内很快恢复了安静。
在众人的注视下,王夫之认真说道:“刚才诸位都说自已是没了活路才被逼造反,我要是给诸位一个活路,你们会停止造反吗
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