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题也很难。
大部分的学生都通不过,就都被分流了。要么高中毕业就工作,要么就转到了中专,要么去复读。
只有通过预考的优秀学生,才有资格参加高考。
从结果来看,只有参加高考的这些人,才有资格阅读“状元秘籍”。
可是从过程上来看,几十万高三学子,都有阅读“状元秘籍”的需求。毕竟没人愿意被分流,他们放弃读中专而选择读高中,就是为了考大学!
总不能因为自己成绩差,就不会拒绝“状元秘籍”吧?
说不定,买了状元秘籍,学好了之后,成绩就上来了呢?
所以巨大的市场需求依然存在。
东方朗问:“那还要印吗?”
周浩然道:“印啊!我连印刷厂都联系好了!这事还是得做,就是规模要收缩。商业模式也得调整,要从c2c改为B2B。”
“你能不能别用这些术语?”东方朗头都大了,“有时候你讲话,我都听不懂。”
周浩然简单的说:“c2c,就是你们现在的这种卖书模式,是个人卖书给个人。B2B,是集体卖书给集体。”
东方朗摇摇头,“不懂。”
周浩然道:“接下来来复印品,我们就不单独行动了,也不号召那么多人参与了,叫上王文瑞、李洋、郭志远、田悦然、陈子璇这些人就够了。集体出动,直接去其他高中,跟校领导对接。”
东方朗就明白了这个意思,“把书卖给学校,然后由学校转卖给学生。”
周浩然笑笑,“对,这就可以绕开底层需求,去形而上了。”
“什么意思?”
东方朗一头雾水。
周浩然指了指自己,先自我检讨:“我之前的规划,就是形而上啊,想的挺美,以为所有高三学生都需要状元笔记。可实际上并不是,你在实践调查过后,现需求端存在一些矛盾。”
东方朗“嗯”了一声。
周浩然道:“校领导也都不是参与者,也都是形而上。他们的想法,跟我之前的规划很相符。”
东方朗恍然大悟的说:“所以咱们不直接把卖书给个人,回避隐藏的需求端矛盾。直接跟校领导对接,就可以形而上快的推进交易。”
“差不多就是这意思。”周浩然起身要走了,“这两箱书我都拿走了。”
“哦,我这边书都快卖完了,然后做什么?”东方朗对此就很得意,眉飞色舞,“一共能卖出去2万块钱呢!”
周浩然不以为意,“把钱分好,要公平。宁可自己少分点,也别让别人吃亏。”
东方朗也学会了,笑着说:“蝇头小利都是收买人心的。”
“对,接下来复印品卖好了,搞不好能入账几十万。”周浩然又想起来了什么,“交给你个任务,非常重要,马上去办!”
东方朗认真起来,“什么事?”
周浩然道:“你去联系那两个高考状元,请他俩过来帮忙。”
“帮什么忙?”
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