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第150章 金子不会发光(第1页)

第15o章金子不会光

“这样啊……”

姜雄是做图书推广的,他知道全国化的运作一套书的难度,多少有些忧虑。

周浩然淡然道:“如果想在图书行业做出一些成绩,就必须要把这条路给走通。只依靠着海港市场,只能是小打小闹。”

李长兴当即明白了他的良苦用心,连忙道:“周先生经过前期的市场印证,已经充分的说明高考状元手册这类的教辅书有巨大的市场空间。有了最好的选品,就应该有全国化的推广!”

“是这样……”姜雄连忙解释,“全国化的推广,要说难也难。不过也有简单的策略,直接跟新华书店合作就行了,依靠着布局全国的新华书店体系。”

“不行!”

周浩然要是想走新华书店的体系,根本就不需要拉姜雄进场。

那新华书店的体系,那可太容易了。

在新华书店里卖。

卖好了,新华书店就会层层上报,把更多的书店拉进来接着卖。如果销量达标,就会拉更多的新华书店来卖书。

是那种很传统的推荐逻辑。

这效率太低了。

一本新书的生命周期,也就是一年左右。

教辅书的新书期更短,最多半年。

除此之外,新华书店已经不再有计划年代里的统治地位,逐渐的被年轻人们边缘化了。

周浩然道:“这套教辅书,主要是卖给高三的学生。以用户为中心,就要分析清楚年轻人的购书喜好。新华书店卖书,都是原价。年轻人买书更灵活、消息传递也足够快,他们会选那些打折力度更高的民营书店。”

姜雄睁大眼睛,“不走新华书店的体系?”

周浩然道:“新华书店的体系要走,可这还不够,缺乏主动权。渠道要真正的掌握在自己手里,而不是依靠着新华书店,完全被新华书店把持。”

李长兴听明白了这个意思,“老姜,你还没听明白?周先生是做大事的人!想把中博书局的生意做大做强,就必须要面向全国市场。如果要做全国市场,就必须先建立起覆盖全国的大市场!”

周浩然道:“覆盖全国的确很难,短期内至少要先覆盖一些主要的高考省份。”

姜雄深吸了一口气,“我明白了。”

周浩然笑笑,“这次的高考状元手册,能赚多少钱,这都是次要的。最重要的是利用好这次机会,把全国化的图书销售渠道给搭建起来,在各省都要建立起完善的经销体系。”

李长兴见姜雄在打退堂鼓,就阴阳怪气的说:“老姜,周先生愿意带你做生意,你要是有什么私心,可别连累我!海港的书商,不是你一个!”

“你这是什么话?”姜雄就有些不悦,“谁有私心了,我这不是在评估这件事的运作难度嘛。”

李长兴冷笑道:“要是没难度,会找你来做?选品难不难?印刷环节倒是简单,可我那印刷厂有几百万的资产,这投入大不大?”

姜雄气道:“我这不是在考虑要怎么来做嘛!”

周浩然道:“这事运作起来不容易,但一定要做。过去的那种唯物辩证法不可能适合市场经济,想做好生意,就必须要找到商业逻辑。要逻辑而不是辩证。”

“啊?”姜雄微微一怔,“辩证?逻辑?”

周浩然点了点头,“逻辑的思维,是‘因为……所以……’。‘因为我没吃饱,所以没力气干活’。过去的那种唯物辩证,是‘虽然……但是……’。‘虽然大家吃不饱,但干劲十足’。”

李长兴和姜雄都是体制里出来下海从商的。

都有一种背脊凉的感觉。

原来自己过去的认识都是错的!

怪不得这图书生意做不好,差点因为一套书没做好就双双破产。

周浩然道:“市场的逻辑,是因为有了全国性的销售渠道,所以才有全国性的销售能力。不能妄想着天上掉馅饼,‘虽然没有全国性的销售渠道,但金子总会光’。金子藏在土里,这还是金子吗?挖掘金子,比金子本身更重要。先有市场,才有产品;先有伯乐,才会有千里马。”

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