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话,约定了时间拜会伊斯曼先生。
在见伊斯曼之前,那位好心的建筑师提醒亚当斯道:“我知道你很
想争取到这笔生意,但是我不得不告诉你,要是你占用的时间超过5分
钟,那你将不会再有希望。他很忙,你必须抓紧时间把事情讲完。”
当他们到了伊斯曼的办公室时,伊斯曼正伏案处理一堆又件。过了
一会儿,伊斯曼才抬起头来,说道:“早上好!先生,有事吗?”建筑
师给他们做了引见,然后,亚当斯诚恳地对伊斯曼说:“先生,在恭候
您的时候,我一直很羡慕您的办公室,假如我能有这样一间办公室,那
么即使工作辛苦一点我也不会在乎的。我从事的就是房子内部的木建工
作,可我之前还没有见过比这更漂亮的办公室。”
伊斯曼来了兴致,因为这里有一部分是自己参与设计与监造的。于
是他回答说:“这间办公室很漂亮,是吧?可惜我因为太忙,都顾不上
好好看这个房间一眼。”亚当斯走了过去,像抚摸心爱的物品一样,来
回抚摸着一块镶板:“这是英国的标木做的,对吗?英国栋木的组织和
意大利栋木的组织有点儿不一样。”
伊斯曼见此,高兴地带亚当斯参观起了房间的每一个角落,并且把
自己参与设计与监造的部分也一一指给亚当斯看,还向亚当斯讲述他早
年创业时艰苦奋斗的历程,讲述他小时候的一些事情,并要求亚当斯去
他家共进午餐,看看他自己动手漆的椅子究竟怎样。
午饭过后,伊斯曼给亚当斯看了那几把椅子,虽然椅子的价值不
高,但是他自己所漆,因此引以为荣,而亚当斯自然是对此大加赞赏。
结果,在离开伊斯曼家时,亚当斯如愿获得了那两幢楼的坐椅生意。
美国亿万富翁德士特·耶格是世界上最成功的商人之一,他就说
过:“你只需要练习向别人说你喜欢从别人那里听到的事情。当他们出
色地做到某件事情后,你能够祝贺他们。你懂得告诉他们,你是多么欣
赏他们所做出来的贡献。”
肯定对方的成绩和优点,对于我们来说,付出的只是一些语言和诚
心,但却能满足对方的荣誉感,而你得到的也将更多。
生活中“捧场”的技巧
捧场是对别人的支持,懂得为别人“捧场”的人多是有智慧、有
气自计”的人。给别人“捧场”,实际上是对别人的成功及其艰辛的过
程予以肯定和鼓励,同时也是自己心灵美的展示,为自己赢来更多的
人缘。
人生需要掌声,不管是别人的还是自己的。因此,我们不妨就把帮
助和赞许别人的表情挂在脸_L,多给别人“捧场”。
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