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第6部分（第2页）

“你脑袋转得很快。”由甲乐了，“什么做的？”

“糨糊做的。”

由甲莞尔一笑：“不定任务有两个原因：他心里没底，任务定得过高过低都有风险。这是其一；其二，职员通常把老板的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。”

“所以，老板才会对我们谈到248万赞赏有加。”

“我猜老板的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，”由甲呵呵直乐，“我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗？”

两人都笑了起来。

“你最害怕碰到什么对手？”唐帅很好奇，“比你水平更高的高手吗？”

由甲摇摇头：“相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法作分析与判断，也就找不到他的破绽。”

“有意思。由甲，你为什么做销售？”

“来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。

“你这几年销售业绩这么好，拿的钱应该不少了。”

“没有人嫌钱多。你会吗？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。

“够花就行。”

“越多越好。”

“看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。

“很正常。”

“你要这么多钱干吗？”

“没听说吗？纸币在这个社会就是安全感的代名词。”

“你有恐惧。”

由甲回过头看了一眼唐帅，眼睛里有少见的认真：“你难道没有恐惧？唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。”

唐帅没有生气：“你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权力与金钱找到安全感。”

“你好像对钱不是特别感兴趣，对权力呢？”

“也一般。”

“如果以上你所说的话是真实的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处，“你的恐惧，来自于女人。”

唐帅不自然地笑了笑：“是不是女人的想象力都很丰富？”

“应该说女人的第六感很准，也就是直觉。”

“如果人人都靠直觉做事，那天下会大乱。”

“曾经有一个香港人，他是一个大公司的老板，每次作重大决定，他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇，常常一边洗菜淘米，一边做选择题，这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气，几千万上亿的投资项目，怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇作决定？香港人说了一句话，让所有人都闭上了嘴。他说，这么多年来，我妻子每次做的选择题都很准，从没失误过，这就是直觉的作用。”

“一家之言。”唐帅摇摇头，觉得不可思议。

“对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资，还是用人。”

“这句话，倒有一定道理。”

“别夸，我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。

“噢，谁说的？”

“一个台湾人，叫曾仕强，上次看他的《中国式管理》有这段，就记下了。”

18　　由甲的金钱观

从深圳到北京，三个钟头的飞行时间，大家都坐得很累。一下飞机，寒意逼人，四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳待了整整五天，周一出发，周六才回。大家看起来风尘仆仆，略显憔悴，但气色都不差。

由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名，喜上眉梢，这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快，很少计较，颇有男人风范。她给金钱的定义是：这是一个能给自己带来快乐与享受的东西，而不是麻烦的工具。

由甲有一次晚上出差回来，也是从机场到公主坟，司机见她睡着了，偷偷调整了收费器。到达目的地时，原本120元左右的车费，竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼，她二话没说，掏钱走人，没有一句废话，爽快得让司机都吓一跳，暗暗惊喜自己碰到了一傻帽。司机收了钱，立即下车围着车身转了半圈，赶过来殷勤地替她开车门，拿行李，微笑着说再见，那种服务水准抵得上五星级酒店的门童。

由甲这样的事，干过不是一件两件了，只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用法，不需要别人的认同，也不在意别人的反对，更多的是我行我素的作风。

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