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第二百八十五章 露底（第1页）

一语惊醒梦中人，林燕的建议一下子就打开了林宇航的思路，林宇航一拍大腿连连点头。

“还有件事我得提醒您。”

“援朝你说。”林宇航摆出一副洗耳恭听的架势。

“这个产品和你们之前的产品不一样，销售的对象也有所不同。之前八厂生产的都是药品，哪怕后来的枇杷膏和止咳糖浆换了包装后同样也属于药品。”

伸手在一旁的纸盒上点了点，宋援朝问道：“现在这个产品您觉得是药么？”

“这……。”林宇航一时间不知道怎么回答，人参蜂皇浆是药么？说它是药有些牵强，因为这款产品主要用途用来保健的，而保健这个名词是宋援朝之前为林宇航出主意时提出的。

但在中药里，许多产品既是药也属于保健产品的同样也有，比如大名鼎鼎的阿胶就是这类，还有寻常使用的一些冬季的滋补膏方等等。

这些东西说药是药，说不是药也不算药，主要的功效就是滋补保健。现在宋援朝直接问出这个问题，让林宇航不知道怎么回答。

其实林宇航的反应是正常的，因为在人参蜂皇浆出世之前内地市场从来没有一款真正的保健品存在，当然也谈不上保健品市场。

人们对于保健品脑海中没这个概念，就连相关部门也没有保健品的说法。这也是原本历史上1984年左右人参蜂皇浆出世后各类保健品不断诞生，这才形成了保健品市场的开端。

但在之后很长的一段时间里，对于保健品这个概念依旧没有和药品进行区分，而且许多保健品直接使用的是“药”字号备案批文，也就是说从这方面来讲是作为药品来生产和销售的。

但在实际操作中，保健品又和药品市场完全不同，无论销售模式、渠道、受众等等都不一样，这也造成了在一定程度的管理混乱。

直到九十年代中期，国家才正式规定了保健品的类别，把保健品从药品做了区分，并且以“健”字号替代之前使用的“药”字号，设立相关部门。

“目前国家对这类产品并没有正式的规定和定位，在生产中依旧使用的是药品的管理模式。但是二哥，您可别忘了，当初我们聊过对产品定位这个问题，而且现在这个市场完全是空白的，所以虽然它在生产和其他方面都是以药品来分类，可实际上却又不是药品。”

宋援朝很认真地提醒道：“既然是保健品，那么它就不再是纯粹的药品，可以作为一个特殊商品投放市场。这样一来，产品的销售渠道和面对的客户就和之前不同了，你不可能奢望在医院由医生来开这产品的处方，至于药房销售倒是没问题，毕竟阿胶这类产品在中药房同样有售，可仅凭药房一个销售渠道是远远不够的。”

“你的意思是说把这个产品当做普通商品来进行销售？”林宇航是个聪明人，很快就明白了宋援朝的意思。

“对！”宋援朝点头道：“保健品和普通商品一样，面向的受众远比药品要大许多，所以销售渠道不能使用老一套，要用普通商品的销售模式来进行销售。而且在销售中必须突出产品的保健功能，让大众明白产品的供销，心甘情愿地购买它。”

林宇航仔细思索着，默默点头，宋援朝说的没错，这的确是一个和之前供销体系不一样的销售模式，这对于八厂的供销科是一个极大考验。

八厂作为中药厂，供销模式一直是在医药系统里打转，除了医药系统外八厂从来没有和其他销售渠道，比如供销社、大百货等等根本就没有合作关系。而现在，这个格局必须打破，这样一来整个销售对象和方式将有一个翻天覆地的变化。

这件事林宇航要和供销科的老吕好好商量一下，接下来供销科的工作是重中之重。

“援朝，这个工作我会督促供销科尽快想办法，不过以目前八厂的供销渠道要一下子在市场上铺设是有很大难度的，这个问题你有没有办法解决？”

“这个简单。”宋援朝胸有成竹笑道：“二哥，您知道广告么？”

“广告？听说过，你意思是打广告？”

“对！”宋援朝点头：“人参蜂皇浆可以是国内第一款保健品，要让全国上下知道这款产品的好处并让商业渠道接受和愿意销售它最好的办法就是打广告。您想，只要八厂在中央台打电视广告，然后再在一些全国性的报纸上同步刊登广告，这样一来大家不都了解到这款产品了么？到时候市场的铺设和销售就不会有太大问题。”

“广告真有这样的效果？”林宇航将信将疑。

“呵呵，您试试不就行了？对了，广告内容必须突出产品的功效，让人一目了然人参蜂皇浆的好处所在，此外广告要新颖，有特色，让人一见之下就牢牢记住。”

“可是这广告费用应该很贵吧？”林宇航艰苦朴素惯了，下意识问。

“我说二哥，舍不得孩子套不住狼，这该出的钱还是得出，你总不能奢望什么都不干消费者就心甘情愿掏钱买你的东西吧？”

林宇航哑然失笑，看来自己的思路的确需要改变，对于宋援朝的建议林宇航还是很看重的，当即点头，表示回去后就讨论这个问题，尽快拿出方案。

接着，对于广告的问题林宇航和宋援朝又讨论了近半个小时，大致了解了下打广告必须的内容和要求，看看时间差不多了，林宇航起身告辞，今天虽然是休息天，可新产品上市在即，厂子那边林宇航还得亲自盯着，要不然他不放心。

宋援朝和林燕送林宇航出门，等林宇航骑着自行车离开后，宋援朝轻叹了一声。

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