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第三百二十二章 李冬开讲（第1页）

一夜繁花归于平静，转过天会员们从酒店醒来后都没忘记正事，开始相互攀谈起来，要么是交流生意经，要么进行资源互换寻求合作，在这样的氛围中，还真谈成了不少事情，各自都很满意。

相较于之前只能在酒桌上谈生意，这种更轻松的方式更让会员们满意，打打球，闲谈之中就把事情给办了，不仅高效，还能锻炼身体。

中午，会员们再度来到会议厅，除了吃饭之外，李冬还把一些优秀的企业家请到台上，让他们分享自己在管理上的一些经验，分享的都是干货，会员们听得是如痴如醉，掌声不断。

“李总，你年纪轻轻生意做得这么大，肯定也有很多经验跟我们分享，你也上台讲讲呗！”一个会员突然喊道。

“是啊，李总，你也给我们讲讲吧。”

“没错，讲讲。”

李冬一看不上台是不行了，也就没有推辞，缓缓站起身，顿时会议厅里响起了阵阵掌声。

李冬扫了一眼会议厅里的众人，调了一下麦克风的角度。

“感谢各位会员的抬爱，不过要说起怎么管理企业，在座的都比我经验要丰富，我就不献丑了，就跟大家聊一聊我个人的一些浅见吧。”

一时间会议厅里鸦雀无声，没有人会请看这个年轻人，不管是从他展现出来的实力，还是待人接物的能力，肯定有他的过人之处。

李冬朗声道:“在座的有私人老板，也有国企老总，相信目前的商业环境大家都很清楚，现在我们的国产品牌处于一种什么境地呢？很尴尬的境地，首先我们的技术落后，生产线、核心原件甚至是配件都要从国外进口，消费者也不认我们的品牌，中高端市场我们根本没有竞争力。”

话音刚落台下就是一阵窃窃私语，这话算是说到大家心坎里了，现在国产品牌的确就是低廉、低价、质量差的代名词，就拿电视机来说，同样的一款电视机，国外品牌价格至少比同类型的国产品牌贵50，除了进口税之外，其他的呢？这就是品牌溢价。

偏偏就是这样，消费者但凡是手里有点钱的，都更加愿意购买进口产品。

李冬抬手压了压，示意大家先安静。

“但是，这能怪消费者吗？显然不能，谁不想购买更好的产品？那么我们比进口产品究竟差在哪里？”

立刻有人道:“这还用问嘛，咱们技术不行啊。”

“是啊，技术差太远了，干不过他们啊。”

李冬却摇摇头:“那我就要问了，为什么有的企业明明购买了国外最先进的生产线，用的也是国外的元器件，怎么还干不过进口产品呢？”

这话算是把在场的人都问懵了，一个个面面相觑。

李冬正色道:“大家有没有想过一个问题，是不是技术落后的固有观念实在是太深入人心了，所以我们在心里也在给自己找借口，干不过国外品牌就下意识的推给技术落后，这里面深层次的原因大家有没有想过究竟是为什么？”

一时间，会员们有的欲言又止，有的想要反驳，有的陷入沉思。

李冬并没有理会，而是敲了敲桌子:“技术差只是表象，我们跟进口品牌真正的实力差距其实是全方位的，大家可以想一想，同样一件产品，外观上，我们跟进口产品难道就没有差距？我们的广告词有没有进口产品那样朗朗上口？”

“再换个角度，现在进口产品为什么敢卖那么高的价格？说白了，人家觉得国产品牌不能对他产生威胁，他们占据中高端市场，可以赚取大把利润，然后再把这些钱用于研发，咱们就永远赶不上他们，大家试想，如果有一天咱们的国产品牌对他们的产品产生威胁了，他们突然调低价格，跟咱们打价格战，咱们打得过他们吗？”

顿时，会议厅里鸦雀无声，气氛变得格外压抑。

有人不服气的问:“那，李总，你说说，咱们应该怎么办？”

李冬正色道:“抛开技术上的落后，咱们暂时赶不上之外，其他的方面咱们是不是能想想办法？比如产品的外观，怎样在成本控制范围内，把一款产品做得更漂亮，比如宣传上，怎么明确产品定位，想出更加吸引人的广告词，这些都是我们可以改进的。”

“说句不好听的话，我现在看到很多品牌完全不顾及消费者的审美，做出来的东西傻大黑粗，这样的产品怎么能可能卖得好？”

不少人闻言似乎有所感悟，也有的眉头紧皱正在思索着什么。

突然刘厂长举手问道:“李总，我知道你的小天才电子表在日本和北美市场都很畅销，能不能跟我们分享一下，你是怎么做到的。”

听他这么一说，所有人的目光都落在了李冬身上，眼神里透着期盼。

李冬玩笑道:“刘厂长你这是要扒我的老底啊，是不是想抢我生意？”

众人不由哈哈大笑。

玩笑过后，李冬也没有私藏，从兜里取出两块手表，他先是拿起那块大黄蜂:“这块电子表就是小天才在美国大卖的产品，也是第二代叫做骑士——大黄蜂，大家从这块手表的名字能不能想到点什么？”

见众人都是一脸茫然，李冬举着手表晃了晃:“取名大黄蜂，其实是因为美国一部非常受欢迎的动漫，叫做变形金刚，里面有个角色就叫大黄蜂，这块手表给人的感觉是什么？硬朗！没错，美国人跟我们不一样，他们极度推崇个人英雄主义，这块手表不管是从命名，还是从外观上想要传递给消费者的信息就是——硬汉气质！”

“要想产品畅销，首先，我们需要明确，这款产品的潜在消费者是谁，然后去分析通过什么样的方式才能让这些消费者接受我们的产品，去迎合他们的审美。”

“同样一块电子表，日本大卖的产品就是这种卡通风格的，大家可以想象一下，我们相比进口产品最大的优势是什么？”

“没错，我们更了解内地消费者，因为我们本身就是消费者，所以大家回去之后可以好好想一想，我们喜欢什么样的产品，然后再去看看自家现在的产品，相信大家应该就会有答案了。”

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