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第二百零三章 虹吸效应（第1页）

5月28号，展览会当天，省委领导在开幕式上一番慷慨激扬的演讲过后，李冬宣布，展览会正式开始。

早已迫不及待的五金零件商家一个个激动的等待顾客上门询问。

李冬则是给省里的领导们担当讲解员，许书记也在其中。

这次展览会来的人比许书记想象中要多得多，特别是最后一天又来了十几家外企，等于这次展览会一共来了三十多家外企，其中还有三家是世界五百强企业，许书记可谓是喜出望外。

“没想到一个小小的五金零件展览会就来了这么多企业，看来往后我们要多搞些这样的展会啊，许书记，你看这样行不行，展览会结束之后，你把整个过程做一个总结，到时候我们开会研究一下，上报上去，你看怎么样？”省委领导同样对这次展览会很满意。

许书记自然是大喜，连忙表示没问题。

“咦，许书记啊，为什么越往里走人越多？你看那些展台都围满了人，是因为这些商场的技术比较过硬吗？”省委领导好奇地问。

许书记看了李冬一眼，调侃道：“江书记，这都是这小子有意设计的，这里面的还有不少门道呢。”

“哦？说说看。”省委书记来了兴致。

李冬笑着回答：“其实也没什么，就是一些细节处理罢了，您看这些展台就知道了，外面的展台展示的都是一些大型五金零件，比如轴承啊、连动杆之类的，这类五金零件用量比较小，而且对质量的要求也非常高，购买的自然也就少，所以要摆在外面，不然就没人看了。”

“里面这些五金零件都是些小散件，比如螺丝、卡扣这些，用量大，对技术要求也不那么高，而且我们内地的用工成本低，价格上有优势，自然就受欢迎。”

果然，省委领导一看，就发现有不少外国人正在跟老板吵得面红耳赤，明显是在讨价还价。

省领导不禁好奇地问：“外国人怎么会看上螺丝、卡扣这些小物件？难道他们国家不生产吗？”

李冬笑着解释：“领导，您可别瞧不起这些小物件，只要咱们把这些小物件做精了，一样能出口创汇赚大钱。”

“哦？还有这种说法？你倒是说说看，就凭这些小物件怎么出口创汇。”一听能出口创汇，省委领导立马来了精神。

李冬不慌不忙的从一个展台拿起一枚蘑菇钉：“各位领导，您看像这样的螺丝钉种类繁多，需求也很大，同时对技术的要求也不是很高，以我们的工业水平完全可以保质保量的完成生产。”

“国外企业虽然技术比我们好，但是在这些小物件上，优势就不大了，同时他们的人力成本比我们要高得多，同样的一包螺丝钉，国外要卖五美元，但是从咱们这进口，一包只需要五美分，这就是我们的优势。”

李冬侃侃而谈道：“就拿螺丝钉来说，用途极其广泛，家具、橱柜、磨具、箱包这些都需要，如果我们能够形成完整的生产体系，尽量优化工艺、降低成本，那些国外企业自己就会慕名而来，一枚螺丝钉也能创造上亿甚至几十亿的外汇指标。”

“这，不太现实吧？那得卖出去多少螺丝钉？”领导班子里有人反驳道。

李冬正色道：“不仅仅是螺丝钉，还有卡扣、铆钉、锁扣等等这些小物件，只要种类足够齐全，质量稳定，价格便宜，自然会吸引外企前来购买。”

“当然，这只是我的一个构想，现在还远远达不到，不过我相信只要朝着这个方向去努力，总有一天会成为现实。”

省委领导跟许书记对视了一眼，都从对方眼里看到了震惊两个字，虽说靠那些小五金零件，就能创造几十亿外汇在他们看来实在太过天方夜谭，不得不承认，李冬的思路很清晰，有理有据，的确是一条可行的方向。

“哈哈，好，年轻人到底是有激情，小李啊，那我就等着看你这万丈高楼平地起了。”省委书记夸赞道。

不过其余那些领导看李冬的眼神，明显透着不信任，显然是觉得他开口几十亿，完全就是在天方夜谭。

正说话间，突然有个工作人员惊喜地跑过来。

“各位领导，第一单成了，五百万美金的订单。”

此言一出，刚刚还在暗暗腹诽李冬的领导们突然就傻眼了。

许书记脸上的惊喜却溢于言表，连忙抓住工作人员的手，紧张地问：“你说什么？五百万美金的订单？这么快就达成了？买卖双方是哪两家企业？”

工作人员连忙道：“千真万确，双方已经签订合约了，卖方是我们商都本地企业，建功五金，买房是美国一家专门做家具的企业，他们一次性订购了五百万美金的木纹螺丝。”

省委书记闻言若有所思的看向李冬，如果说，刚刚他对李冬的话还有所怀疑的话，现在基本信了七八分，一家企业一次性就能订购五百万美金的螺丝，这个数量要是能翻上二十倍，不就破亿了？

而且不仅仅是螺丝，还有其他的五金小零件呢？这些要是都能出口创汇，那得是多么大的功绩啊？

这还没完，很快又有零星的外贸订单洽谈成功，短短一个半小时时间，全部算下来，就有七百多万美金，一千多万日元、三百多万新加坡币的订单签订。

许书记跟省委领导高兴得嘴都合不拢了，一个劲的夸李冬有能力，会办事。

很快，柳建功也被叫了过来，最大的那笔五百万美金订单，就是他的建功五金拿下的，领导们自然要嘱咐一番。

无非也是一些：一定要按时保质保量的完成订单，不要给外宾留下不好印象，等等千篇一律的话。

柳建功跟李冬相视一眼，暗暗笑了起来。

其实这笔订单昨天就谈好了，之所以今天才签约，就是为了在领导面前展现一下，寻求政策倾斜。

在五金市场开业之前，李冬就跟柳建功达成了一致，这个五金市场只能算是第一期工程，等到名气打出去，就能继续建第二期、第三期等到把全国优质的五金厂商都集中起来，形成虹吸效应，将来这块直接躺着收租金，都能收到手软。

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