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第20章（第2页）

“要等到什么时候？”

“你等着就可以。”

程岩坐到旁边去了，邓清一边啃雪糕的巧克力皮，一边把这个问题又问了一遍：“要等到什么时候？”

林州行低声回答：“按照百乐系统门店管理规定，每隔两个小时，店长会来巡店。”他看了看表，“快了，还有五分钟。”

邓清点点头：“哦。”

他又说：“等你吃完这支雪糕就等到了。”

“芒果味的好吃吗？”

“你不吃，又要问。”林州行吃完雪糕的表情令人什么都看不出来，微微偏头眯了下眼睛，舌尖舔了一口冰冰凉凉的虎牙尖尖，“你猜。”

猜个头啊！邓清又生气了，又不是什么国家机密！

百乐统一制服，胸前工牌标出员工昵称，店员的边框是银色，而店长是金色，进店后立刻被店员小哥叫过去耳语一番，了解了情况。

店长走过来，很和气地笑道：“同学，学生会如果谈赞助呢，有多种方式，直接送这种是没有的，不好意思，不过你们跑来一趟，也挺有心的，你们刚刚吃了两只雪糕是不是？我替你们付钱，感谢你们支持百乐江大门店。”

话很软，态度很硬，林州行指了指窗外：“连续一周，这里都会有学生会负责组织的培训，这个培训是……”

他拖长了语调，看了看邓清，显然是不在意也不记得，但是邓清当然记得，方案就是她写的，连忙接上。

“……是团委召开的全省青年代表大会，为了大会服务招募志愿者，志愿者会在场馆培训一周。”邓清笑盈盈的地说，“学生会会为志愿者招募和培训全程服务，十分有意义！”

店长不为所动，微笑着附和：“是很有意义。”

邓清有点失落，以为努力就到此为止，谁知道林州行再次开口，说道：“学生会将近七十人，志愿者一共有……”他又不记得，邓清补上，“两百人。”

“嗯，两百人，这就是三百人的体量规模，定量提供免费饮料，一天一瓶，那么就是三百人中有七十人的消费决策是百乐，七十人会将其他多少人被引导到店，获客单价是一元到两元之间，进店后除了取用免费饮料，有一定概率搭配其他单品，比如雪糕、薯片或者其他零食。”

林州行掏出手机计算器，点出几个数字，但店长其实不用看，这些数字他一听心里就有数，摆了摆手。

比邓清更惊讶的是程岩，他站了过来，沉默地听着。

“同学，是经管院的吧？”店长还是好脾气模样，“学以致用，不愧是江大的高材生！”

这是软钉子，程岩松了一口气，出言讥讽：“林少，看来还是不行。”

林州行并不着急，去店里转了一圈，礼貌地继续说：“我知道您在担心什么，送矿泉水的话影响正常销售和库存，随意挑选的话无法控制成本，所以我们可以限制范围。”

他把刚刚挑好的饮料依次排开，放在桌上，细致地把它们都摆正，边摆边说：“这些成本都在一到两元之间。”

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