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第14部分（第1页）

张静怡在跟林中华的助理预约了5次之后，终于在7天后见到了这个传说中霸气的百货业传奇人物。

张静怡身着淡蓝色的职业装，蓝色是静怡的幸运色，淡蓝色，有点儿像天空的颜色，但还不是那么深，所以看起来略微轻松活泼一些。

走进这间中国味道十足的办公室，张静怡习惯性地环顾四周，房间的四壁都是字画，张静怡对字画倒不懂，只是凭直觉这些应该是很有分量和历史的，除了字画是主角外，后面的大书柜则尤为显眼，那可都是线装书，想必都是非常稀有的。

张静怡以前也拜访过很多客户，大多数的总裁办公室后面的书柜都是满满的一柜子书。张静怡知道，那都是装点门面的，那不是给自己看的，是给别人看的。

“林总很有雅趣啊，又懂字画又爱看书，如今在这么浮躁的社会里，像林总这样的人可是太少了。”张静怡落座说道。的确是拍马屁。溜须拍马，虽然不是对每个人奏效，但至少不会有负面作用。

有时候，溜须拍马是一种安全行为。

“呵呵，哪里哪里，我喜欢交替做完全不同的事情。比如刚参加完激烈的谈判，就会静下心看看老庄，或者写一幅字。思维方式的切换，让我得到休息，也让我得到灵感。”林中华笑着说。

“动静相宜，相互裨益，非常好的平衡。”张静怡说道。

“我想你今天来，不是单纯来和我谈思维方式切换的。20分钟后我要去机场，简短说吧。”林中华微笑着，喝了口水。

“林总果然是爽快人，这次主要是拜访林总，希望明年的日化香料订单能考虑莲娜公司。”

“理由？我做事最为公道，谁能让我得到最大的利润，我就把订单给谁，而且这个利润是合理利润。”

“莲娜是法国老牌香水公司，香料和精油的质量是最优质的。”张静怡说道。

“可是你们的价格不太具有竞争力，而且，你们的效率我不认可。你知道在中国做生意最需要的是什么吗？是速度，是效率！我很讨厌你们法国公司的作风，慢条斯理，上次去法国逛一个超市，那收银员居然一边聊天一边收银，后面可是排着长长的队伍呢，那收银员居然还要去接个电话。这是我不能忍受的。”林中华吸了吸手中的雪茄，有些激动地说道，其实更像是控诉。而张静怡就成了可怜的替罪羔羊。

看来，这位春天百货的总裁对莲娜公司，甚至对法国公司都有严重的偏见啊。

张静怡听了，笑了笑，继续说道：“法国包括欧洲都是以慢节奏闻名的，这点的确没法和中国比，我觉得很烦恼，通常等一个总部通知要等到节后。不过，我们已经有了改观，我们中国区已经拥有了更多的自主权，届时莲娜中国会有很大的改观。其次，我们还会沿袭莲娜对产品的严谨态度和手工制作，这是莲娜的灵魂所在，我们不会丢掉。”

“在中国，最有竞争力的就是价格。成本价，跳楼价。”林中华继续说道。

“如果春天百货永远把公司的利益放在第一位，而不把消费者的利益放在第一位的话，我相信，这也不是莲娜公司的合作对象。您赶飞机，我就不耽搁您了。再见。”张静怡起身，心想，果然如传言一样，吝啬、偏执、挑剔。这就是中国典型的狡诈的商人形象。一切把利润放在第一位，哪管什么文化啊，精神啊，灵魂啊。和中国的这些暴发户打交道，真是一个头痛的问题啊！

张静怡坐在出租车上，看着不断后退的路边的树木，心中不自觉地升起了一股忧伤。

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4．我们卖的不是香水，是爱情（1）

女人饿了也会饥不择食的。有老公那又如何，有守门员球还进呢。

最近，莲娜公司大会小会不少，主要是围绕着男士香水的推出。莲娜公司的上上下下自然忙得不可开交，其中崔明国应该是最为忙碌的一个。因为他才进入公司，就接下如此大的单子，这对他来说，是一个巨大的挑战。

正开的会是有关男香的宣传方案讨论会，作为莲娜的全案公关宣传的奥亚公司项目经理Amanda也被要求参加。

正值男士香水发布会倒计时，所以Mandy的出差基本都延后，她要全程把关，她不能让自己付出的心血功亏一篑。

也许是Mandy最近压力大导致失眠，眼袋已经泄露了这个秘密。这个秘密被细心的崔明国发现了，虽然她用了最好的化妆品遮盖。

不过，进入工作状态，Mandy的专业劲儿又来了，“我们的这款男香有一个很好听的名字：树的约定Tree’s　promise。这给我们的宣传省了不少工夫。是吧，Amanda。”Mandy看向Amanda。

“的确，经典的香水，一定是有自己独特的文化，一定有属于她的爱情故事。我们有红酒客户，有内衣客户，也有钻石客户。最开始不卖内衣而是卖内衣文化，不卖红酒卖红酒文化。树的约定Tree’s　promise正可以讲述一个美丽的爱情故事。”一头大波浪卷的Amanda说道。

“是的，真正厉害的公司，卖的不是钻石，是爱情。我们卖的不是香水，是爱情。经典的5号香水广告，最后的Her　kiss，her　smile，her　perfume，很让人意犹未尽啊。Amanda，我想要这样的效果。”Mandy说着，此时，崔明国的脑海中闪现出妮可·基德曼代言5号香水的画面。

“不过，妮可是顶级的明星，代言费是天价。“崔明国提醒Mandy。

“此次的推广预算一共两百万，包括投放。我不想听到不够投几个电视广告这样的声音，我们的宣传和广告都需要创新。我不要传统模式！“Mandy继续说道。崔明国心想，如此大的一个项目，推广预算才两百万，那Amanda的压力可真不小。

“关于宣传方式的创新上，我们的确有一些尝试，比如我们采用口碑营销，尤其是新媒体营销，与社区网站和社交网站建立合作伙伴关系。和消费者零距离接触，而且宣传成本非常低，是电视广告和杂志广告的十分之一。”Amanda看了看手中的资料说。

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